第七届农药行业经济分析会

1、农药的**技巧是什么？

您好。楼上的观点虽然可圈可点有中肯之处，农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。

农药的**在我看来有这样几个步骤：

1.**准备。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为**就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。兵法常说不打无准备之仗。做为**农药来讲，道理也是一样的。准备工作应该全面而系统，从您所要**的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药**企业到该运用怎样的**技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及**区域规划的工作。在**准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药**人员的基础准备(卖什么)，二是农药**区域的准备(在哪儿卖)，三是开发准客户的准备(卖给谁)。

2.接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧，二是拜访农民群众的技巧，三是**信函拜访他们的技巧。

3.进入农药**主题。掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药**主题，让您的**有一个好的开始。现在有很多介绍**技巧的书，里面基本都会讲到**人员待客要主动热情。但在现实中，很多**员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要做到：一是抓住进入**农药这一个主题的时机，二是开场白的精彩吸引人的技巧。

4.调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况，好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行**工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。这个步骤中，您要做到：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧

5.农药产品说明。在这个步骤中，您要做到：一是农药的产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，说明农药能为农民群众带来什么好处，三是产品说明的步骤及技巧

6.展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短**的过程，达成**农药的目标。这个步骤中，您要做到：一是如何撰写展示词，和找到展示证据(比如农药效果的证据图片等)，二是展示演练的要点

7.建议书。建议书是位无声的**员。绝对不能忽视它的重要性，特别是您现在是**农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要做到：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧，给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书

8.缔结。与农民签约缔结，是**过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于**时每一个**过程的缔结。每一个**过程的缔结都是引导向最终的缔结。就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。**最惧的就是拖泥带水，不当机立断。如果**人员不善于察言观色，在顾客已有**意愿时不能抓住机会促成**，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳**时机，导致**的失败。所以，作为**人员一定要牢记自己的使命，就是促成**。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了**产品。只要到了**的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的**就比较困难了，这也是刚入门的**人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要做到：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的几个技巧，分别是利益汇总法(总结一下哦**农药能给他们带来的所有好处)、前题条件法(假设他们**了农药，会怎样怎怎样)、**值法(说说**农药的价格是多少，但是杀虫减少的损失是多少。明显后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(赞同农民朋友的观点，顺着他们的意思思考和说话)。

希望我的见解能给您些帮助，谢谢^_^

2、农药业务员如何掌控新市场？本人没有经营过农药，一直以化肥为主，但农资是相通的，本文以自己的体会做一个分享。作为农药业务员如何掌控新市场，其实可以从以下几方面来实现。

1、新市场的定位

农药业务员也是比较辛苦的，市场小，业务量大，但是相比化肥来说，体积小，可以小额发货也是其优势。作为农药业务员来说，不管什么市场都得了解其实质，比如除草剂，就应该找到产品市场，玉米还是其它作物？杀菌剂和杀虫剂那么也得找好作物市场，做市场调研是必不可少的，不仅仅是有什么作物，更重要的是该地区有什么同类型产品，从而找到营销突破点。

2、彻底了解本厂产品特性及营销特点

做好产品**的基础是了解好本厂产品特性及营销特点。将自己厂的产品特性要烂熟于心，并且找到同款其它厂产品的差异化，以利于在与客户对接时的交流。不了解产品特性的业务员一定是不上心的业务员。

产品营销特点每个厂都是不同的。比如每个厂都是需要上量的，或者**额，但是要达到这个营销目标其营销策略一定是不一样的。有的是通过价格来取胜，有的是通过促销来取胜，有的是通过独特产品来取胜，有的则是通过“盗取”最新产品来赢市场。业务员一定要掌握好个来营销政策，才能在对接客户时游刃有余。

3、客户资源的寻找

农药业务的客户资源是相对比较专一的，比如农资店、农药店、种植大户、植保部门、肥料经销商等。我也经常会接待一些农药业务员，也试用过一些产品，农药业务员自我推销的能力也能决定其成交的概率。现在不经试用就会做代理的可能性越来越小了，如果是特别有名气的厂家则可以略去试用这一关，但又要考虑价格的问题了。所以，在产品没问题的前提下，价格就是其竞争力了。

客户资源的寻找可以普遍撒网，重点培养。头一年，可以将产品试用点搞多点，这些试用点一部分是免费的，当然一部分也是要收费的，做好试验跟踪最为重要，从中可以选择出合适的经销商，做重点培养与沟通。

4、新市场的开发

农药产品的新市场开发需要注意几点:一是找当地农业部门了解情况，这我感觉必不可少，一方面可以掌握当地农药使用情况与种植情况，一方面可以在农业部门的介绍下找到合适的经销商；二是做市场普遍调研，这是缺少不了的，一定是在了解实际情况的基础上做**，这才会有的放矢，达到自己想要的效果；三是与其它农资商品的搭配**，现在不是有套餐**嘛，比如化肥**也是需要农药产品搭配的，这样的方式最为有效，有的可以一次性开发多个新市场，开发速度是比较快的。

以上就是我的一点对农药**的感悟，没有做过农药**，心得而已。祝您**成功！3、一种农药3000倍，两种药6000倍对吗？

明确 ：

一种农药3000倍和两种药6000倍不一定对，因为药剂倍数不代表药效的增强或减弱，只是表示药剂浓度的差异。

解释原因：

药剂浓度的大小决定了药效的强弱，但药剂浓度只是农药使用量与药剂配比的结果，不同的农药种类和配方会对应不同的药剂浓度。药剂倍数只是表示两种农药使用量之间的差异，不能简单地认为药剂浓度就能够按倍数推算出来。

内容延伸：

要判断一种农药与两种药对比的效果，需要考虑以下因素：

1.药剂浓度：两种药的药剂浓度需要比较，确定是否在相同的范围内。

2.农药种类：不同的药剂成分具有不同的特点，有些农药对某些病虫害有特效，有些农药可产生较长的保护期，需要综合考虑更多的因素。

3.纯度：药剂中的纯度也会影响到药效的强弱，药剂浓度相同时，纯度非常的农药对比药效也会有差异。

具体步骤：

1.确定病虫害种类和程度。

2.选择适合的药剂品种和配方。

3.称量药剂并按照说明操作。

4.按照使用建议进行施用。

5.观察病虫害的情况并记录。

6.根据实际情况调整药剂种类和用量。

7.防止过量使用农药，对环境和人类产生负面影响。

4、ck在农药分析里是什么意思？

CK在农药分十斤中代表“空白”的意思。

拓展百科知识：机械工业价格走势分析会暨第七届机械行业价格研讨会

我会决定于2026年11月9日在云南省昆明市召开“机械工业价格走势分析会暨第七届机械行业价格研讨会”，借研讨会之机，举行业之力，共同探讨问题的症结与对策，交流措施做法，提出政策建议。