刘照保花生三遍药

自种植结构调整以来，花生种植面积稳步增加。2024年达6995万亩，2024年增加到2024年，花生面积有望达到7000万亩。

以往花生平均收购价在3.5~4元之间，高的甚至达到5~6元，2024年价格低至3元左右，今年甚至出现1.5元左右，近乎半价跌落，种植户叫苦不迭！相应地，农资投入积极性严重下降，经销商日子很不好过。

河南省正阳县，拥有233万亩可耕地面积。人均耕地3.4亩，为河南省全省之最。

约在20年以前，该县夏季主要是花生和大豆两种作物共存，自1997年以后，花生逐渐成为夏季种植的主要作物。面积常年稳定在150万亩左右，2024年达到了172万亩，年产量达到53万吨。

“世界花生看中国，中国花生看正阳”，正阳花生在带动该县经济蓬勃发展的同时，也为其他花生产区的发展提供借鉴意义。

花生遍地开花，农资市场容量可观

该县花生以家庭种植为主，土地流转出现较少，一般限于亲戚间，种植人群以老龄化为主。当地主要为夏花生，花生—小麦轮作模式，平垄种植，近几年也有出现起垄。

表1正阳县花生平均投入基本情况

项目

费用（元/亩）

种子

80

肥料

200

农药

拌种

30~50

三遍药

40~80

旋耕

50

播种

50

收获

200

结合表1来看，用药上拌种占比较高，平均每亩地大概花费30~50元。

正阳属于砂浆黑土土质，较粘重，后期降雨较多，所以花生较易感病。在关键时间节点，结合花生长势，当地形成了“三遍药”的习惯，其中杀菌剂占比较高，每亩用药30~50元之多，后期杀虫、除草占比相对较低。

另外，在控旺方面使用植物生长调节剂，以及营养上用到的中微量元素也都包含在三遍药里面。

在收获方面，正阳的土质情况决定了不能一次性收获果实，一般是分段机械化采收，从地里刨出后，经晾晒风干再完成收获，所以在此之前和之间降雨都会对花生品质造成很大影响。

花生农药、化肥总用量是小麦的至少2倍，代入正阳县相应的花生种植面积来看，对花生这种作物农资市场容量是十分可观的。

正阳花生走过了蓬勃发展的20年，农资市场发生了哪些变化呢？给其他紧随其后的花生产业会带来哪些启示呢？我们又能从中看到哪些农资发展机遇呢？

农药竞争激烈，成本制约特肥使用

伴随花生种植，相应农资市场也发生了一系列的变化。几个比较有代表性的过程总结如下：

拌种剂。从花生拌种上来说，高巧是开创该领域的代表性产品，整个拌种剂市场都被带动起来。

目前，该市场产品成分之一是吡虫啉。高巧有效成分是60%吡虫啉，“国内任何一家制剂企业都能保证有效成分，但不同就在于40%的填充料或辅料。

拜耳在全球采购助剂的时候有将近50种成分，进一步保证拜耳这种吡虫啉的效果跟别的是不一样的”，拜耳作物科学（中国）有限公司区域焦永尊谈到，这也是高巧这些年并没有抗药性的原因。

大虎农资的龚大虎也表示，“科赛基农种衣剂，也有毒死蜱成分的，采用微囊技术，低毒，安全性好，成为他筛选拌种剂多年后唯一合作的企业。”

杀菌剂。除了拌种剂之外，农药竞争激烈的一个品类就是杀菌剂，主要在花生三遍药使用，目前主要是吡唑类产品在主导市场，单品上量的好似并没有。

表2调研情况一览表

肥料。花生全生育期主要用一次基肥，复合肥为主，后期很少追肥，基本在三遍药内加入一些中微量元素肥料。

特种肥料。土传病害日益严重，一些种植户逐渐有这方面的意识，“有机质+微生物+土壤调理剂+中微量元素全套使用下来2000元/亩的成本价，没人愿意去做”，李世良说到。

“近些年，农户用肥、用药呈现两方面的规律，一是基肥越用越多，二是用药次数越来越多，用药解决土传病害，治病治标不治本”，驻马店源头现代农业开发有限公司总马华利感慨道。

“其实，真正把土壤解决调理好就不会出现这种问题，目前最好的办法可能就是休耕”，李世良认为。

针对当前土壤现状和当地实际情况，龚大虎也在寻求突破，“现在向种植户推荐鄂中仟金方，含有中草药成分，具有较好的土壤改良效果，另外，也配合使用生物菌肥，如山东土秀才”，

当地具有该意识的零销商也不再少数，有经销湖北三宁、新洋丰、金正大的，以大厂家为主，安全上有保障。

马华利致力从源头解决问题，强调食品安全的重要性。他经营中农瑞利源的聚碳尿素以及青岛科光藻源生物刺激素。

其中，聚碳尿素利用率达80%，减氮增效，亩成本节约30~40元，肥效期较长，对地下害虫也有作用，有利于减少农药的用量。

在正阳推广特肥产品还较少，成本是一大障碍。

零售商引领市场，经销商渐显被动

总结起来，正阳县农资经营群体存在三方面的特征：

第一，“老”经销商很被动，突破口难寻。

李世良在正阳农资市场耕耘20余年，是当地颇具影响力，见证了农资市场的变化。在他看来，种植群体很大程度影响了农资推广进程。

“大概在2024年以前，正阳农村里普遍存在着一批精英农民，愿意用好的农资产品获得收益，也懂得分辨好坏，当然也是具有劳动能力的；大约在2024年以后，随着青壮年逐渐离开农村去外地打工，留下一批老年人在种地，接受程度大打折扣，再加上最近两年花生市场不景气，农民投入积极性大大降低。”

她还说到，“之前卖起农资是由周围的农民强烈要求的，刘照保懂技术把自家田经营的很出色，这样就做起来了，一做就是20多年。现在再也看不到农民很积极的上门排队买药了，要不是因为账没收回来就不干了，这几年太难了。”

农药、肥料涨价也给经销商带来不少压力，有钱拿不到货的现象已经不新鲜，关键还有零售商赊账拿货，双重资金压力下，似乎没有心思去寻求创新。

第二，进入门槛低，群体质量参差不齐。

农资经营门槛低，很多人都能进入瓜分市场，这也是这些老牌经销商生意越来越难做的原因之一。

另外，市场上的产品五花八门，可替代产品比比皆是。像各种配方的“三遍药”，几乎每个农资店里至少都有一两种套餐，就连曾经撬开花生拌种剂市场的高巧，也受到了一定程度的冲击。

外企产品虽然好，但是价格贵，国内大型厂家生产的产品质量也不差，很多人也愿意尝试。

产品选择多的同时也滋生了一批浑水摸鱼的人。一些零售商拿不同的货，好坏交替着卖，抱着“先把钱挣了再说”的心态，种植户打一遍遍“假药”治不了病，赚够钱了才把好货拿出来卖给农户。

这种情况对农资市场健康造成起到的负面印象，是需要很多优秀经销商和零售商花大力气去重新树立才能补救。

第三，零售商抱团协作，尝试新思路。

产品透明化给零售商提供了发展机遇，在正阳约有100多个生产厂家的农资产品共存于这个市场。不少零售商主动联盟当地三五同行，拿到厂家代理，在各自区域销售，互不影响。

省去中间环节，利润空间更大，那么在价格方面就更有主动权。

花生“三遍药”也是零售商的一大吸金点。前面也有提到，越来越多的可替代产品出现，许多零售商在摸透三遍药本质后自己配药，也是“组团”直接从厂家拿药，不再依赖经销商，他们的群众基础更有优势，再加上价格优惠，更容易推广开来。

除了农药、肥料产品方面之外，一些新进入经营者愿意改变思路，尝试新的方法，带动农资销售。

新旧血液的融合、碰撞会重新调整农资结构发生，也唯有变才会有更多的生存机会，淘汰滥竽充数的，留下真正带动行业进步的农资人。

优质品质推广缓慢，有无契机可寻

现在种什么？

在正阳，农户普遍种植的主要还是远杂9102和晚花2号。

据李世良介绍，“香港回归之前都是种白沙1016，但是易感病，尤其是茎腐病、根腐病”。

9102大概在2000年以后开始推广种植，生育期只有110天左右，解决了花生生长期长的问题，而且抗病能力表现突出，高抗青枯病、叶斑病、锈病、网斑病和病毒病。

另外，含油量达57.4%，高于一般花生品种35%~55%的标准。增产幅度显著，可达15%~22%，高产示范记录亩产522.24公斤，在抗旱、耐涝方面表现也较好。

晚花2号具有出米率高、籽粒饱满、产量高等优点，但是抗病性较差。

总的来看，品种在正阳并没有发生大的变化，更新换代速度远不及小麦，也不像玉米子代与亲本之间差异较大，花生遗传相对稳定。

鉴于新上市的花生种子相对较贵，每亩80~90元，很多种植户不愿花大价钱种子，或者仅买1亩地，来年留种后再用。所以，花生这种常规品种流向市场后很难换来回报，企业育种积极性不高，大多依赖于科研院所。

正阳县引进过新品种中，罗汉果也掀起过一股热潮，但因其易感病的原因，还是不能撼动9102的霸主地位。

以后怎么种？

其实，正阳县已经着手在提高花生品质和市场竞争力上下了功夫。

据了解，从2024年开始，正阳县在张新友团队的带领下，示范推广高油酸花生新品种豫花37，在质量和单产水平上都得到了大幅度提高，目前高油酸花生种植面积已达8万亩。

为解决产后加工的难题，正阳县成功引进了山东鲁花集团，以花生油为主导，年生产能力为15万吨，在今年9月份投产，相信会对当地花生“内部消化吸收”起到一定的作用。

目前，高油、高油酸类优质品种，在农户心中还未形成种植意识，归根结底取决于市场没有建立统一收购标准，没有产生直接效益。

针对优良品种推广缓慢的问题，河南省农业科学院经济作物研究所花生研究室主任董文召认为，建立花生产业链是很有必要的，充分发挥品种优势，良种良法相配套，农机、植保、土肥、收购、加工等方面博采众长，实现资源的合理配置。

“价格低，没市场”成常态，农资投入不积极

2024年花生行情普遍低迷，而且是全国性的。据龚大虎回忆，去年刚收获的花生米价格是3.5元/斤，元旦期间是3.1~3.2元/斤，今年3月底是品质好的2.5~2.6元/斤，发芽的2元/斤。

2024年秋季降雨严重影响了正阳及周边区域的机械采收，花生米品质严重下降，这或许是价格下降的一方面原因。

正阳和汝南人有在湖北包地种花生的，当地的丘陵土质加上自身丰富经验，在没有秋涝的情况下仍然卖不出去，不止在当地，拉回到正阳县还是卖不出去。

不过在明港也有以次充好，冲击本地市场的情况出现，“别地方的出芽米拉到这里加工去掉芽，冒充当地的花生卖给收购商”，殷清兰还说到，“他们卖的价格低，本地品质好的价格这么低也不愿意卖”。

市场好似并无规律可言，但价格低的却在深深地打击着种植户的积极性——打药能省就省，有便宜不买贵的。

经销商或零售商推广好产品时仿似在唱独角戏了，“我讲课能讲到感动自己，但是讲完课种植户还是很麻木”，马华利谈到推广时倍感无力，“你讲的天花乱坠，结果他们还是谁家便宜的买谁的”。

投入不积极这锅该甩给谁呢？终端没有收益，农资这块想获利应该很难实现。

延长产业结构，加快产业链构建也正是当地一直寻求的解决办法。

延长产业链，农资人的出路在哪里

最初，正阳县农业机械基本从山东引进，随着花生种植规模不断扩大，加上正阳县独特的土质，引进的机械适应性较差，收获一般采用分段式收获。

于是，该县开始探索农用机械的自主研发。

先后投入2000多万元，支持本土企业自主研发或与科研院所合作生产花生机械。

目前，正阳县花生机械生产企业发展到38家，产品涵盖种植、收获、初加工等各个环节且，已远销至苏丹以及东南亚。

正阳还大力发展花生深加工业。花生油、花生蛋白等系列产品加工企业23家，相继引进了君乐宝乳业、维维集团、牧原集团等知名上市企业，建成了正阳花生食品产业园，中国花生食品城也在建设，花生秸秆、花生壳也得到充分利用。

正阳政府方面也一直在加大扶贫力度，真正为花生种植提供支持和获得应有的回报。市场不景气是暂时的，作为农资人，一时懈怠或许会被淘汰出局。

品质攻关，打造订单种植。吃的放心，是现代人对农产品的迫切需求，从源头着手，“改变种植习惯，重塑健康土壤”是马华利接下来要做的。

“与农户签定协议，按我要求去种植，这样才能保证品质一致，接下来，寻找加工厂收购农产品，保证销路畅通，做到有计划高品质种植，且农产品可追溯”。

解决用工问题。当前种植户的痛点之一就是劳动力缺乏的问题，除了已有的机械化设备外，打药问题还不能很好的解决。

当地有一批人开始尝试无人机飞防，用药效果和成本问题可能需要多做考量和试验。

推广不止，坚持不懈。河南省新豫农业生产资料有限公司李文清谈到高巧在推广时表示，“仍然会坚持不懈的给农民讲透种子的必要性和使用带来的好处，平时的灌输很有用”，马华利表示，“今年计划开2000人的会议，给农民讲透产品”。

打造平台，用服务带动销售。比如福达花生网做到资源共享的同时，传播自身核心技术优势如“两拌三喷”等，在帮助解决种植户难题的情况下，也在积极为产业发展出力。

此时，是很多人忧愁看不到前景时候，是很多人想放弃的时候，是必须要淘汰一拨人的时候，但也可能会是一批人逆袭的好时候。整个产业在进步，现在停下来不是时候！