农药市场开发策略报告范文

2025-12-29 投稿人 : 懂农资网围观 : 243 次

此篇经验文章会给农友们刨释“农药市场开发策略报告范文”的内容进行仔细解释，期望对各位网友们有一点帮助，犹豫什么呢，收藏一下吧！

1、种子农药店前景怎么样？

回答如下：种子农药店的前景可以说是相对较好的。原因如下：

1.农业发展需求：随着人口的增加和城市化进程的加快，对粮食和农产品的需求也在不断增加。农业生产需要大量的农药和种子，因此种子农药店的市场需求会相对稳定。

2.农业现代化进程：随着农业现代化的推进，农民对高产、高效和高质量的农产品的需求也在不断增加。他们会更加倾向于**优质的种子和农药，这为种子农药店提供了更多的商机。

3.农药需求的多样性：不同作物对农药的需求是不同的，而且随着农作物的变化和病虫害的变异，对农药种类和品种的需求也在不断变化。种子农药店可以根据市场需求及时调整产品结构，提供多样化的农药选择，满足农民的需求。

4.**政策支持：**对农业生产的支持力度逐渐增加，会出台一系列的农业政策和补贴政策，以促进农业的发展和提高农民的收入。这些政策将有助于种子农药店的发展。

需要注意的是，在经营种子农药店时，要关注农民对环境友好型农药和种子的需求。随着人们对环境保护的重视，有机农业和绿色农业的发展也越来越受到关注。种子农药店可以考虑扩大有机农药和种子的**，以迎合市场需求。

2、农药化肥怎么搞活动才能吸引人？
农药化肥的活动其实是可以结合在一起进行的，也能跟种子结合在一起。促销活动种类非常多，包括各种大中型会议、小型农民会、抓奖促销会；还包括产品定时促销、观摩会等；还包括农资商品搭配促销和技术服务。您讲农药化肥怎么搞活动才能吸引人，我感觉这有时需要您往细做，搞懂农民心里想啥呢，才能做到人多**也好。

1、以农民需求为中心

农药化肥的活动**应该都是围绕着**进行的，但是一样的花钱，有的活动看着人多，其实效果不太好。这以体现在是否以农民为中心进行了活动。因为现在各个行业各式活动简直太多了，农资类的有摆戏台子、放电演、开大会、开小农民会等，人来得挺多，就是不见有人**。这就是因为没有以农民为中心进行**，唱了一台戏，中间插了点农资产品说明。可是戏唱完了，该卖货了，人都走了。所以，怎么搞，正是需要好好操作的。

2、做细准备工作

会议前的准备工作其实比会议本身更为费劲。首先是会议中的笔本烟酒的准备，然后是会议中需要发言的客户的对接，使用产品用户的作物照片视频准备，促销政策的制定，人员的分工等。每一个细节都能够体现到会议中。做不好会前准备漏洞就会多，就是有一点漏洞，这场会议都可能失效。

3、做好会中**药引

会中**，需要气氛带动，也就是需要做前期对比试验的回放，找到产品差异化，特别将价格进行强调，这场会会给老百姓带来多少利益。好多农民来参会都是为吃这顿饭的，一抹嘴就会走，在会议中做好让老百姓走不了的动作，这就是药引。主要是产品说明、老客户引导产品质量、产品政策宣布一定是有优惠、然后有投奖、还有抓奖，反正一系列的小活动联系在一起，就会让农民走不了，走不起。虽然套路还是那些，但看你怎么把控节奏了。

4、做足政策引导

其实能够将农药化肥**掉的还是来自于**政策。**政策一定要有连续性、优惠性，比如是会中优惠，还是会议一定时期优惠，说清楚，让农民有**紧迫感。这里就不做专门性的分析了。有关具体内容可以参考本人专栏内容。

农资产品活动方法多种多样，目的都是为了产品**，一要能叫过来人，二要有政策，三要有方法，实现目的但不能言而无信，哗众取宠。3、我要开一家农药店，需要什么手续？

（一）有农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历，熟悉农药管理规定，掌握农药和病虫害防治专业知识，能够指导安全合理使用农药的经营人员；

（二）有不少于三十平方米的营业场所、不少于五十平方米的仓储场所，并与其他商品、生活区域、饮用水源有效隔离；兼营其他农业投入品的，应当具有相对独立的农药经营区域；

（三）营业场所和仓储场所应当配备通风、消防、预防中毒等设施，有与所经营农药品种、类别相适应的货架、柜台等展示、陈列的设施设备；

（四）有可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购进、储存、**等电子台账的计算机管理系统；

（五）有进货查验、台账记录、安全管理、安全防护、应急处置、仓储管理、农药废弃物回收与处置、使用指导等管理制度和岗位操作规程；

（六）规定的其他条件。

二、农药经营店需要提供那些材料

1、企业营业执照复印件（加盖公章）。

这是工商所（现在好象叫市场管理所）办理的营业执照，只需提供复印件，复印件要加盖店面的章子。

2、申请资料真实性、合法性声明。这是承诺书，证明提供的材料必须真实，合法的，而且是有效的。

3、代表人（负责人）身份证明复印件。提供农资店的店主或法人的身份证复印件，这个人必须与营业执照上的人名一致。

4、经营人员的学历或者培训证明复印件（加盖公章）。提供专业培训机构提供的培训证明或中专以上学历证明。

5、营业场所和仓储场所地址、面积、平面图等说明材料及照片。店面的外观照片，房产证附图的建筑面积的平面图，如果没有平面图，那就找房管部门出具相关平面图或面积的证明材料。

6、计算机管理系统、可追溯电子信息码扫描设备、安全防护、仓储设施等清单及照片。这是要求每个店面必须配备电脑，如果到目前你还不会使用智能手机和电脑，那你就喽了，要被时代淘汰了。这是农资店的电子信息化，进出货都要实名登记入电子库，还要与农业部门系统连网，你进货情况和出货情况，农业部门全部可以追溯查询到。所以合法经营才能走天下。

7、房产证或租赁证明。房产证复印件或租赁合同复印件。

8、有关管理制度目录及文本。这里指安全经营农药的制度，或诚信制度等文本，这些文本都是要上墙，即上墙制度。

9、农药经营许可证明文件复印件。1-8条的全部整套复印件。

10、申请材料电子文档。全套复印件的电子文档，这是为了农业部门好寻入信息系统做的准备，以后农资户的所有信息在电脑上都可以查询到。

11、其他。需要说明的材料，或者是当地农业主管部门另外要求的材料。

4、开农资店怎样起步？

1、取得相应的资质

　　想要顺利开农资店，就要有相应的资质，经营农药要及时办理农药经营许可证，经营种子的话，就要办理种子经营许可证，无论经营什么，都要注册个体经营户营业执照，或者公司营业执照，不能没有资质经营许可证。

　　2、选择合适的产品

　　开农资店，就要选择合适的产品，目前，农资行业竞争力较大，产品质量也参差不齐，一定要选择正规的厂家产品，产品可以选择在当地做实验，反馈出的效果就很好。经营的产品种类繁多，所以档次也有高和低，**价格应该统一。

　　3、办理好相关**

　　办理好**，产品选择好，就可以选择合适的经营场所，经营产品种类多，所以门店的规模要大一下，并且要各种农资产品进行合理的摆放整齐，这样可以方便选择合适的产品。

　　4、营业时间的把握

　　一切准备就绪就可以，就要把握经营时间，结合当地的农民**农资产品习惯，适当的延长经营时间，这样就可以方便农民上门**自己有需求的产品，所以这样**生意就无需担心。

　　5、把握相关农机知识

　　想要在首次上稳定的发展，就要有很强的实战经验，能给老百姓把作物的问题解决好，从源头上给农户解决问题，甚至提前安排农户预防相应病虫害。光说不练假把式，老百姓相信能给他解决问题的农资人。

拓展好文：我国农药市场特点现状及营销策略

　　我国农药市场特点、现状及营销策略

　　刘甲启张双玺

　　市场营销策略的成功实施总是从市场的具体情况出发的。农药作为一种特殊商品，一是具有生产资料和消费品的两重性；二是产品种类繁多；三是应用技术对产品功效有明显影响，从而影响重复**；四是有毒性，运输**中对安全性要求特别高；农药产品自身的特点和发展规律，决定我们不能完全依靠其它产品市场成功的经验来处理农药市场营销活动。

　　需求量大而分散农药产品的市场在广大的农村，尽管农村人口众多，但它不像城市，人们是散居在不同的地域，以户为种植单位，每家每户所拥有的土地数量不同，每家每户根据自己对未来的估计和需求种植着不同的作物。

　　需求集中而季节性强农作物生长有着极强的季节性，这是自然条件决定的，尽管反季节生产有了很大的发展，但仍不能代表整个农业生产情况。不同季节有完全不同的作物种类，因此病虫害发生也有着极强的季节性。这些导致了农药产品需求的集中性，而且需求往往会只在短短的几天时间，过了这段时间，需求就会变为零。

　　需求呈现明显的区域性表现在不同的地区农作物种类不同，不同的地区同一作物种植方式方法不同，农药产品需求的种类和数量不同。农村分布在山区、平原、丘陵。又有水浇地、旱地、半干旱地之分。不同的地域有着不同的气候、不同的作物结构、不同的水肥条件，农民有着完全不同的种植和生活习惯。这些决定了作物病虫害不同的发生发展状况。导致对农药需求种类不同、数量不同。

　　需求受气候条件的影响气候直接影响作物生长，病虫害的发生发展，从而影响农药的需求量。上年气候对来年作物病虫状况的影响也是肯定的，但很难加以定量估计，这导致了农药市场的复杂性。

　　受农产品价格影响农民所生产的农产品大部分是用来**的，农产品价格影响农民对来年市场价格预期和经营信心，从而影响对农药的投资力度。

　　农民对高效、价格低廉、使用方便的农药需求逐步增大。随着农产品准入制度的实行，一些地方农民已经重视在商品价值高的作物（如大棚蔬菜、果园）上应用低毒、低残留农药产品，高效、低毒、低残留、使用方便农药是今后较长一段时期的需求趋势。

　　价格最低原则由于农民受收入水平及认识水平限制，导致农民在**农资产品时，价格是选择产品的首要条件，一般大都趋向于低价产品。农药是通过一定技术手段制造的有毒商品，起初**农药时，农民仅靠自身的能力不可能掌握农药的质量，对其功效的了解一般都是于产品说明或经销商介绍。这种情形下，“功效”一样的农药，农民肯定选最底的。一些不法商正是利用这一点在坑农害农。

　　跟随模仿性绝大多数农民掌握有关科技知识有限，常常是村中的种田能手或者技术能手最近买什么化肥、农药，其他人就会效仿**相同的品种。另外，在农药使用中，从众心理现象也表现的很突出，很多使用者会跟随别人使用农药，别人在什么时候用什么药，他也就跟着**和使用。

　　随意性随意性是指农民在**农药时基本上无明显的品牌意识。

　　供大于求，市场竞争剧烈。农药市场总的来讲是供大于求，完全进入买方市场，生产厂 1

　　之间的竞争进入白炽化阶段。由于国家对农药生产行业缺乏有效的管理，使得农药产业进入门槛大幅度降低，加之改革开放初期农药行业有着较高的利润空间，大量的资金流入这一行业，从而使得农药生产企业数量激增、重复建设、产大于需，这是导致目前农药企业恶性竞争和市场流通秩序混乱的根本原因。

　　对供货商而言，没有成型的**网络。目前的**网络基本都是挂供销社、农技站或植保站的牌子，以民营资本经营为主。随着改革开放的深入，完全打破了原有的供销合作社独家经营的局面。**网络的分布因各地农业生产水平不同，差异很大，据调查，在集中的瓜果、蔬菜生产区，零售商已下伸到村组，一般年农业产值3000元/亩以上，乡镇街道上有农药**户20家以上，村组平均约1000人左右有一家零售商，也就是中等大小的村有零售商在4-5家；以传统大田作物种植为主的地区，年农业产值1000元/亩以下，**终端仍以乡镇**户为主，中等大小乡镇**户约在10家左右，部分村组有零售商；当然地域的不同（如老、少、边、贫地区）零售商数量也有较大差异。零售商越多的区域厂家及**商竞争越厉害，而信誉好、会经营的**商更是竞相争夺的重点，因而形成了众多厂家集中向某一家**商供货，众多**商集中向某一零售商供货的局面。从供货渠道看，下游根据需要灵活选择供货商，无所谓谁轻谁重，下游对供货商而言，是你的客户也是我的客户，无所谓谁的网络。

　　经销商普遍农药基本知识缺乏，影响农药的**、使用效果和安全。《农药管理条例》规定农药经营企业必须具备“ 相适应的技术人员” 。事实上，80%以上的**商都缺少农药基础知识的掌握，更无技术人员，只是凭多年的经验在储存、运输、推广；**商的**员和众多的零售商几乎全部直接来自农民，尤其近年突击进入的零售商，昨天还在种地，在向别人询问如何防虫治病，今天摆几个柜台，就开始**指导别人用药了，导致药害等事件频繁发生。

　　农药营销处于初级阶段，主要表现在四个方面：

　　一是缺乏树立自身品牌的意识，二是缺乏经营品牌产品的意识。原因同样是由于行业人员大部分于农民，对商品经营没有深刻理解，小农意识严重，片面追求利润最大化，一些厂家、**商、零售商把心思用在防效一般的复配制剂上，甚至个别者有意制劣造假；又因为**终端面对自我保护能力最差的农民，零售商普遍诱导农民常常几种农药混用，掩盖了劣假产品和生产经销商。形成了农药市场品种繁多，而优质产品较少且**难的局面。

　　“**就是服务”是其它行业营销实践的经验总结，让客户买得放心、用得省心，不断提高售中售后服务，已成为其它行业营销的主要策略之一。服务需要增加较大的**成本，农药行业目前低成本、低水平的竞争，大部分厂家、商家不愿意也不可能在服务上下功夫，只有包括进口企业在内的少数企业重视服务。

　　主要表现为经销商跨区窜货，低价抛货，无序竞争，无原则争夺客户。为获取厂家年终销量返利、为争夺客户、为了带动杂牌产品**，不顾产品寿命和他人利益，低价抛货，竞相窜货；还有甚者，自己区域内卖正常价，赚取薄利后贴钱低价争夺非责任区域内的客户，置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状况而不顾。一旦某一品牌打开销路，为了挤压、消灭区域内竞争对手，倒货换货，相互低价倾砸，或采取其它不正常手段恶性竞争。其结果是：**商、零售商都没有了利润，渠道受阻，品牌下降。

　　由于供大于求，由于恶性竞争普遍，经销商对厂家的忠诚度下降，经销商之间的信用度也不断恶化，零售商对农民的责任淡漠。行业内赊欠成风，厂家欠给**商，**商欠给零售商，零售商欠给农民。便出现了许多经销商不能按照厂家的规范操作，**商、零售商之间不守合同，烂帐坏帐现象时有发生；而厂家往往又在计量含量、标签等方面大做文章，蒙骗经销商和农民。大部分农药生产厂缺乏对产品的总体策划。对于渠道激

　　励政策、窜货管理、赊帐管理、发货计划管理、促销管理、价格及价差管理等没有形成系统的管理制度和执行体系，结果往往是头痛治头、脚痛治脚。如目前的广告促销虽然投入在加大，但只是简单直白的告示，缺乏真诚和说服；终端促销花样不断翻新，但缺乏细致的沟通和服务工作，一些促销政策不能到达终端，造成大量的人力、财力浪费在分销渠道之中，最终难以为农民提供便利、物美价廉的商品，从而大大降低了产品的竞争力。

　　“掠荒式”**风行。国内厂家产品好像一把把“火”，客户市场则是“野草山林”。厂家举着“火把”到处点，点着了，只进行简单的播种（即只投放产品，不做网络建设，不搞终端维护，不进行库存管理、技术管理、客户资料管理，更谈不上区域经营的战略计划）就收获。导致产品登记中一厂同一种类，不同含量、不同剂型；不同厂之间相同含量，相同剂型、相同成分的产品大量出现，靠所谓的新产品占领市场，低层次竞争，使产品寿命大大缩短，有的产品仅仅只销1-2年。 “掠荒”式**不只造成各种资源大量浪费，同时给农民应用也带来很大困难，使农**用新品种的抵触情绪越来越大。

　　物流配送及时，但资源浪费严重。市场竞争的白热化，使厂家、**商把送货上门作为目前的第一要务。**旺季，一般零售商每天都能接待到十几至二十个送货车，其中大多是来自同一出发地。有的**商在同一区域甚至每天派出两辆送货车往复“攻击”客户，占领市场。

　　农药的市场在农村。要保障农药企业的持续发展，农药企业家必须具备长远的战略眼光和高度的责任心，根据农村和农业特点及今后的发展趋势，有效制定农药的营销策略。笔者认为，农药营销没有什么模式可循，成功的营销应于产品本身特点和对市场的深入了解，即营销策略必须具有针对性，目前应注意以下五个方面：

　　农药市场的问题已引起国家的高度关注，尤其是党的**提出的生态文明建设新概念，对食品安全和环保更加重视，对农药行业发展提出了更严格的要求。2026年起，国家发改委决定采取有力措施，解决农药企业多小散乱问题；农业部也对《农药管理条例实施办法》和《农药登记资料要求》进行了重新修订，颁布了《农药标签和说明书管理办法》，并与国家发改委联合发布了关于规范农药名称命名和农药产品有效成分含量两个公告，农药登记要求更加严格，登记成本大幅度增加，标签管理进一步规范。应该看到，随着行业管理的不断加强和农民对农药使用知情权的要求增加，那种粗放式经营，那种投机取巧的“营销”必将吃到“红牌”，让那些“捞一把”的人走开。农药营销谈论的对象是那些对农药、对农业、对农民负责，把农药作为自己事业的企业家。正确对待农药营销是要求企业立足长远，把加快技术创新，提升企业竞争力作为农药营销的核心，把**产品和树立品牌有机结合起来。

　　营销渠道是所有产品成为商品的基础，农药当然也不例外。只是缺乏品牌的低层次无序竞争，限制了企业有效的建立和管理营销渠道。以产品配送为特点的较紧密的连锁经营将是今后我国农药市场发展的方向。理想的渠道网络模式应是在一个区域市场中，由一家具有领导能力、号召力的领袖式企业牵头组建的物流配送中心。它集各种优势为一体：资金优势、仓储优势、品牌优势、人才优势、运力优势、管理优势、网络优势、信誉优势、公共关系优势等，形成成本最低化、优势最大化、操作规范化。目前一些地方已经出现了借助乡邮员进行农药等农资物流配送的尝试。

　　农药与种子等基本的生产资料相比，属于增值的生产资料。也就是说，农药并不是非用不可的生产资料，只有当产出大于用于农药使用的投资时，农药才有市场。农药市场的开发首先要根据作物种植状况和产值选出重点作物、重点区域，确定重点产品。

　　农药是特殊商品，功效（品质）只有使用后才能知道，功效往往受

　　到地域、气候、农作物、病虫草害本身及使用技术等多种因素的影响，农药**的服务不只是急需，不只是需要售后服务，也需要做好售前服务。要求**人员售前耐心认真地向农民传授病虫知识、作物栽培知识，讲解产品的功能、使用方法和注意事项；跟踪使用效果，解决使用上存在的问题。这些工作可以通过培训会、咨询会等形式进行，也可以通过建立示范点这一有效形式进行。农民使用农药有很强的模仿和跟随性，更坚信耳听为虚、眼见为实。农村生活中往往有一种“意见领袖”人物，在一定范围内有较高知名度和影响力，也往往是新型事物的尝试者，与其进行充分沟通了解的基础上，可向其提供部分样品，让其率先使用，他们的使用效果将会带动周围的消费者，成为某一品牌的使用者。

　　随着现代化农业的不断发展，各种协会形式的农民自发组织将成为农村经济生活中的新生力量。这些协会对当地农业生产、农民生活、农村经济各个方面都非常熟悉，号召组织力强，信息传播、技术推广、资金融通等集于一体，必将成为影响农药使用的主要力量。能够借助协会开展农药营销，将起到事半功倍的效果。

　　农药市场的特点决定了农药营销策略不能完全依靠其他产品市场的成功经验，必须按照农药市场发展规律办事。不同的企业应根据自身的经济条件和技术条件采取不同的市场营销策略。

　　为了打造长治久安的有效渠道，还是应该从供应链管理的方**出发，以市场为导向，让零售终端成为个性化服务的专家。合理的经济秩序应该是谁承当的风险最大，就能得到价值链中的最大收益。由零售终端去判断和预测市场需求，并承当最终的市场风险，同时也能获得最高的回报率。而分销商的角色只是第三方物流服务的供应商。对于附加值高、市场细分化程度高、个性化服务要求容易实现的产品，供应链管理是理想的解决之道。