农药行业的最高境界是啥

1、升华:是指物质从固态直接变成气态叫做升华（Sublimation）.是吸热过程，特点是没有经过熔化的过程直接变成气态的。

比如日常生活中使用的樟脑丸，用小袋子装好放在装有毛料之类的衣物柜子里面，他会慢慢变小，由固态直接变成气态充满整个空间，起杀虫的作用。

还有易升华的物质有：碘、冰、干冰、、钨等.生活中的实际例子：冬天冰冻的衣服干了；灯丝变细；固态碘加热直接变成碘蒸气；干冰不见了等。

2、凝华：物质由气态直接变成固态叫做凝华（Deposition）.是吸热过程，特点是没有经过液化直接变成固态的。生活中的实际例子：霜；.雪；树挂（雾凇）；窗花；碘蒸气遇冷直接变成固态等3、凝华和凝固的区别：凝固是物质有液态变为固态叫凝固；而凝华是物质由气态直接变成固态的，都是以个吸热过程，很容易混淆，要怎样来区分呢？

它们虽然都变成了固体，但形成的固态是有差异的。凝华形成的固体特点是松软的，比如：霜；雪花；雾凇；玻璃窗户上的冰花等。

凝固形成的固体特点是比较坚硬，比如冰棒，但包冰棒的纸上的霜是凝华形成的。当然有些的形成比较复杂，象雪、雾凇、其实两种情况都有。

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新型冠状肺炎将成为新疆农资行业的一次分水岭，成与败在此一举

昨天钟先生讲“我们已经挺过第一个14天，明天开始第二个14天！”现在我们能做什么？最应该做什么？当然还是待在家里，少外出、不**、少流动，等待拐点出现。

14+14=28，将近一个月的时间，对于工农业生产方方面面都是具有重要影响的，对于农业和农资行业也不例外。2月5日胡副总理从国家层面召开视频会议，强调“春耕农时不等人，加强防疫同时要做好农业生产”。昨天一篇文章《新型冠状肺炎对新疆农业春耕会有什么影响？如何提前应对风险？》，从自己感受认知角度分析了这次疫情对新疆农业的影响，实际上这次疫情对于新疆农资行业也是一次试金石和分水岭。如何应对，这对很多新疆本地农资企业意义重大；如何打赢这场防疫战的同时能够实现企业的整体提升意义重大。

第一、新疆农资行业的特征是什么？

在去年11月份在我的专栏“梁博士谈新疆农资市场及产品定位” 发过一篇“新疆肥料（农资）行业的典型问题解析”讲到新疆农资行业的六个典型问题：变幻莫测、多样叠加、杂乱无章、不知所以、产业**、期待突破。这是整体的特征，实际上对于农资企业及其服务对象的典型特征就是两句话：千企万店，多样经营，农资经营主体多；千亩、百亩、十几亩，服务对象规模差异大，需求差异大。对于新疆农资经营主体的主要特征包括以下几个方面：

1、**贸易型企业为主，技术服务型较少。目前新疆的农资经营主体多数是停留在滴灌肥初加工，内地大品牌代理**、及多种产品多元**为主体；而且真正做差异化服务，依托农业技术服务生存和发展的企业较少，另外资源型和技术型企业分布在少数行业和少数企业。

肥料**型企业

2、生存任然是新疆部分农资企业的第一要务。由于生存的压力和各种琐事，不管是农资企业的负责人、管理层，还是技术人员，都缺乏静下来思考和学习，静下来思考企业方向的时间少，静下来提升自我能力时间少，但是这次疫情给大家这个时间了，怎么做可能直接决定更好的生存了。

3、技术人员短缺，技术服务空白区域较多。这些年越来越多的肥料企业开始讲测土配方施肥，开始做一些技术服务，但是限于新疆地域性原因，整体上讲农技人员严重不足；而且现在很多企业所谓的技术服务，能够做到围绕自己产品做好服务就很不容易了，针对作物做的服务更是少之又少。

4、种植主体开始自我更新，农资产品更换较快。自从兵团改革和新疆水资源改革相关事情的落实，农资企业服务主体发生了深刻的变化。 农民**农资产品的自主性充分落实，产品的性价比越来越清晰，典型的现象就是越来越多的农民为了省事开始用液体肥，或者为了降低成本开始用磷酸一铵、**素、钾肥等替代大量元素水溶肥。 随着互联网和信息技术的发展，现在号、公众号还有其他农资信息平台的农业技术信息越来越多，加上这些年**、企业等多方面组织和推动的农民的培训，种地的越来越懂农资产品和农业技术。

5、疆外越来越多的农资相关企业把目标盯在新疆。对于新疆本身来讲，是千企万店；但是对于新疆农资产品来讲应有尽有。从市场上看，全只有的肥料产品在新疆基本上都有，而且国内的大型企业基本上在新疆都有技术或者经销人员，甚至很多人在内地注册一个工作室或者一个空壳公司，也开始想来新疆挖一桶金。

整体上讲，新疆的农资企业的竞争较激烈，所得的利润整体上较低，无瑕进行发展和长期发展的思考和战略规划，而且技术人员也是限制企业和农业产业发展的关键因素；同时，由于水肥一体化在新疆最大，现代农业在新疆最具规模的特征，越来越多的疆外企业盯着新疆肥料市场这块唐僧肉，因此新疆农资企业整体上不能说是乐观，这次疫情希望给一些企业能够做一些改变。

第二、为什么说这次疫情可能是新疆农资行业的一次分水岭？

最近朋友圈很火就是做凉皮子，做完凉皮子这几天有开始在自己家里做馕了。说实在的，闲在家里做点美食挺好，但是有人吃的时候却有人在组织企业员工学习。因为工作原因，我个人的好友中农资经销商、农资企业技术人员较多，昨天大概看了一下。既有经销商再晒出了馕，也是在关注社会时事，但是有一些企业内部群里分享语音培训内容，有些农技人员在分享和转发农业技术相关的文章。14+14天说长不长说短不短，记得我在中科院研究生院上硕士基础课程的时候有一个夏季学期，也是一个月的时间，学校邀请国内外的知名专家以专题报告的形式开展授课，听了一个月报告后，自我感受是至少提升了一个小境界，至少让我跨进了科学的大门。同样，我们这14+14天的在家时间，对于新疆农资行业同样是一个分水岭和试金石。吃喝玩乐是一天，学习对接也是一天，不同的一天对于农资人是有区别的一天，一个月对于一个的知识是有影响的；同样面对新疆大部分农民对今年棉花价格不明晰的情况下，农资企业的个体一天叠加，一个月的累计可能就直接影响今年全面的市场占有率和后期农业技术服务的水平。

第三、挑战也是机遇，现在有哪些机遇已经给了我们新疆的农资企业。

由于地域限制的原因，我们网上买个东西都新疆不包邮，想参加一个会议学习一次，想系统的去参加一次培训，甚至想到图书馆看一本书我们都很不方便。网络资源以前虽然一直存在，但是中国的大量数据库资源都是收费的，而且正是因为我们地域原因，我们一直因为许多原因较内地企业能够使用到的少之又少，但是这次为了全国抗疫情，很多数据库终于大方起来的，开始讲免费一段时间；一些高校也开始分享网络课程了。 这些机遇面前我们有些事情变得可行了。

1、走进网络课堂，重温经典。重新走进大学课堂，系统的学习一下植物营养学、土壤学、肥料学等课程，让大学时候没有学习好的，或者没有学习过的课程在学一遍，提升基础知识水平。前几天“全国中微量元素行业群里”华中农业大学的老师分享了“中国大学Mooc”的植物营养学的课程，刚刚看了一眼全国已经有505人报名学习。新疆的农资人可以在相关大学的主页找一下，在相关的大学公开课里找一下，把基础知识在学一学，听一听。重温氮磷钾、中微量元素的营养机理，重温土壤的基本特性，重新认识棉花的生理基础，让网络课堂的知识，加强农资人自身水平。

2、用好数据库，下载一点相关资料，学习一些书本以外的知识。前几天在光明网的号中看到这样一条消息“清华大学开放7万多册电子图书，2月16日可以免费下载，全国各地用户无需登录/注册，即可阅读学习”，所以大家试着看看一些学习的主页，找一找那些地方可以下载植物营养、肥料等相关的书籍，也可以找一些企业管理等方面的书籍，让学习不再难。最近维普网在疫情防控期间免费向读者开放学术论文的下载权限；2025年2月1日-3月3日，开放部分免费项目，让平时一篇文章几块钱，甚至一篇学术论文几十块的数据库对于新疆农资企业可以用得起。这一段时间，围绕产品，如何收集好相关研究的论文，让企业的后期培训、农户会、田间服务更有理有据，增加自己产品的可以说服性。从而改变，我们新疆农资界开会只是放图片，放谁家地用了你的产品产量多少这样简单粗暴的培训，可以采用效果与理论结合，做一点提升。

3、用好农技人员的空闲时间，培训与自我培训提升整体实力。这一段时间，不能出门的不仅仅是一线的农技人员，一些农业技术的专家老师，还有一些田间实践专家都也出不去，时间相对比较多。现在已经是足不出户，早知天下事的时刻，网络给我们提供了便利，我们的农资企业可以邀请一些老师在自己内部的群、QQ群或者其他工作群中，开展网络培训；也可以组织企业自己的农业技术老师给自己的员工做一次次培训，讲清楚自己的产品特性的知识，或者组织、员工进行一些大讨论，针对某些问题共同深化学习，形成自己的产品方案；甚至可以用读好一本书，听好一堂课的模式，督促农资人的技能提升。学习提升，知识将在2025年夏季的企业服务中得以体现，也为很多**型农资企业逐步向技术服务型企业转型提供技术依托和支撑。

4、不能现场跑**，不能拜访客户，但是也可以让大家距离更近，同时也可以为农户未来两个月后的农资需求做一些指导和服务，做好了就是市场，就是双赢；不落实，可能产品卖不出去和农户买不到产品的双输。

为了疫情我们在家里禁足不外行，但是千万不要说企业也要同步禁足，等着疫情过去以后大家再发力；千企万店，你在做凉皮子和馕饼子的时候，也许其他在学习，在充电，在落实疫情过去后的市场需求和上游产品对接。响应胡副总理号召，提早备战春耕；看清楚新疆农资市场形势，应战市场转型；把握好资源，储备资料，组织学习；待在家里，思考发展，应战2025。

作者：新疆农垦科学院梁飞，首发，其他平台转载请授权。