正邦牌的花生三遍药

无论是经作，还是大田，山东市场都是这个行业的“风向标”。毫不张地说，在农资这个行业，得齐鲁大地者才是真正的得天下。

正邦的“牛”在养殖行业很多人都知道，这是一个中国500强企业，中国民营企业100强企业，现在正朝着世界500强企业冲刺。

正邦作物的“牛”也不是一天两天了，中国农药制剂第五名，也是近几年来行业内发展较快较强劲的龙头企业之一。

再说正邦作物在山东市场到底“牛”在哪里？

众所周知，山东市场一直以来都是农资厂商拼杀到“头破血流”的地方，好像很多企业只要一出新品，马上就会投放到山东市场做试验，说这里就是产品优劣的“试金石”和“风向标”一点都不过分。

就是在这个寸土必争的地方，正邦作物硬是凭着过硬的产品品质和一流的落地服务，硬是杀出了一条血路，销量连年递增。尤其是今年，在新冠疫情的不利影响下，增量达到惊人的80%！。

很多人可能会质疑，增量80%是不是因为他们在山东市场的底盘很小？

错！他们在山东市场的盘子很大，如果不是因为他们低调，一再强调不让写出来具体的销量，我会毫不犹豫地把那个数字写出来。不过，大家可以从这次核心客户会议开始时，正邦作物山东团队在台上洪亮的口号里可以去臆想一下，他们的口号是：山东团队，服务落地，销量翻番，目标一亿”。

正邦作物山东核心客户营销峰会现场

在10月28日的正邦作物山东核心客户营销峰会上，120多人活动现场订货近1500万的场面就是对正邦品牌的绝对认可和肯定！

正邦经作北方公司总郭新亮

诚如正邦经作北方公司总郭新亮所言，疫情下，正邦作物不仅做到了产品供应的稳定性、物流供应的及时性，销售额和制剂销量都较去年实现了翻番增长，增速和增长率都在同行业位列前茅。特别是引爆市场的“百使特、冠力士、泰美利、嘉靓、良多”数十个产品都在市场好评如潮。

而且，正邦作物今年在四川投资建设原药生产基地。已经取得了“咪鲜胺、氟啶虫酰胺、呋虫胺、螺虫乙酯、五氟磺草胺、戊唑醇、氟硅唑”等一大批原药证件；还在在江西永修县投资建设全自动化智能工厂，目前一期工程已经基本竣工；在北方的大型制剂工厂筹备也在有序推进。

“在正邦作物的眼里，山东市场不管多惨烈，它就是一块再难拿下的‘高地’，我们也要把它拿下来，拿下来这块高地，北方市场就是一马平川，因为这个市场的辐射效应太强了。”郭总表示，2024年，山东市场的目标他们会定的更高更合理。

正邦作物能取得这样的战略绝非偶然，他们的优势很明显。

正邦作物市场部部长王福学

正邦作物市场部部长王福学说，创造力和产品力更是正邦作物驰骋农化市场，多年保持快速增长的内在驱动力。正邦作物现在有300多个登记证件，其中杀虫剂150多个，杀菌剂90多个、除草剂50多个。每年仅登记立项费用高达数千万，在未来3-5年公司会陆续下批更多独特新颖切合市场的优势证件！

而在研发上，正邦作物更是实力强大。正邦作物研究所现有数十项已授权发明专利！

“我们就是要通过技术创新打造核心竞争力，通过战略联盟形成凝聚力，率先在新的技术平台推出新的产品，通过产品创新进入新的细分市场，丰富产品系列。以此来达到我们打造一流的产品力、创建一流的品牌、服务一流的客户的目的。我们明年预计要推出60多个新产品，大家可以试目以待。”王福学说。

正邦作物市场部果蔬产品孙滔

正邦作物市场部果蔬产品孙滔则对明年针对果蔬重点推出的防治细菌性病害的“细清”、“施豪美”、“双特粉”、“果美靓”四大产品进行了详细讲解。

“‘细清’杀细菌，安全更放心。”孙滔说，“细清”这个产品的混配性好，安全性高，对嫩叶、幼果非常安全，可与其他药剂混配使用，不伤害天敌生物。具有预防、治疗、铲除的作用。并且还能铲除青苔、地衣和蜗牛，对晚疫病、霜霉病一样高效。“‘施豪美’的剂型是唯一的，‘双特粉’和‘果美靓’都属于粉剂，都是细菌性病害的防治专家，大家可以放心大胆使。”

正邦作物市场部胡振国

“粮食价格稳步上升，农民种粮积极性将大幅提升，土地流转持续上升，以防为主的植保理念更加深入，所以‘套餐’将被普遍接受，农户用药热情不减。”这是正邦作物市场部胡振国对高产套餐的判断，在他看来，套餐销量将大幅上升，市场竞争将更加激烈，甚至惨烈，套餐市场利润将近一步被压缩。

“我们正邦作物的‘田永丰’‘有一套’套餐在小麦、花生上的表现已经足够优秀，但是我们并不会自我满足，今年还将一步优化，将加入‘戊翠’‘金采’‘极猛’等几款核心产品。”

正邦作物山东省区陈刚

最后的打款环节成为此次营销峰会的高潮，在正邦作物山东省区陈刚宣布完订货政策后，参加此次会议的120多位核心客户订货的热情超出了想象，几乎没有空手而回的。30万，50万，80万，100万订单如雪花纷至沓来。经过最终统计，现场订货达1500万元左右！

花絮