除草剂药店有卖吗

今天早晨碰到很郁闷的事情，八点多客户老米来，问我一款玉米田除草剂同城还有谁卖的，我说老孟还有。老米直接气炸了，嗓门陡然提高:“我一直卖6.5的货，老孟卖6块，成心砸我价，就你这么到处放货，这生意怎干”！！也没听我解释就挂了。

哎！放下，我很不情愿还是到老米农药店说明缘由。根据去年销售记录两家都有这货，而且今年老孟早早要货5件，现在老孟卖完没货了，老米又要这个货，我找其他客户借调一件给老米，两家正好错开，哪里知道老孟还有几瓶没卖完的，他便价格便宜点卖完算了，把老米惹火了。老米恨死老孟了，只能拿我这业务员出气，我左右赔不是，被他唠叨半天，好歹让他消消气。

这几年，随着农资行业竞争越发激烈，农资商为了拉拢客源，搞价格战是随处可见的现象。

同一款产品，老王家卖5元，那老刘家卖4.5，而且四处宣扬老王家卖的比自己贵，那老百姓就聚众嘀咕了:老王这人天天说卖给咱不挣钱，一包药就比别家贵五毛，那其他药也一定比别家贵，这人太不实诚了，我们都当冤大头了。等话传到老王耳朵，他只能把价格拉低，客源也会流失一部分。老刘的这种行为，我们俗称砸价。

每个地方都会有砸价的现象，有的人一时砸，有的人时时砸，时时砸的人能搅乱当地市场，这种客户我们只能谨慎合作，有的避而远之。

做这行几个月来，我慢慢了解到，客户选择非常重要，我家做的产品很多是本地独家代理的，所以铺货时尤为注意，相邻客户至少间隔10里路，以免出现砸价。但一个镇就这个大，有的合作客户店铺都在附近，两个卖货能力都可以，就像老米跟老孟这样的，必须岔开产品，宁可其中一个不给，也别两边讨好，自找苦吃。去年同城两个客户在群里骂开了，就是因为卖同样的货，互相抢市场，互相砸价闹大了。

昨天一个大姐想要国光的果然多套餐，果然多是西红柿辣椒用的，对土壤以及植株没有残留的控旺调节剂，二联包的，一袋甲哌鎓一袋叶面肥套装

我没给她这个产品，给了两个单独产品，就是甲哌鎓和肥料，给她袋子装一起卖就行了，她不愿意了，嫌这样麻烦。我就和她好好说道:“果然多这个产品本地已经有客户在卖了，再给你人家不愿意，好说话人的唠叨几句过去了，小心眼的记心里，往后就不进我的货了。

再说两家都有这个货，卖开了谁都想多卖点，就算你不砸价，他降价卖了，你也很被动。现在产品包装不一样，他那边怎么变动，你都能纹丝不动。而且你这个虽然麻烦点，两个单品就是套装的单独装，规格都比套装的多点，拿货价格还一样的，相比之下你这更合算。”

好在大姐也是爽快人，听进我说的话，她也知道这样是最好的办法，没有多为难我。

更多的时候客户都是自私的，有时我推荐的产品他觉得很好，但店里已经有同样成分的产品，怕我放给别家会对他的产品有竞争。他会少量进点我的货，闲置起来。这样我就停止同城放第二家。等我发现他不卖时，可能已经过了使用季节，今年就耽误了，这个好货只能明年再重新找市场了。

同城2个客户也有一个好处:公司重点推广的产品，我会先给大户，如果大户出现上述雪藏产品的情况，我给敲打他:“今年这个产品你推不动，我就收回吧至于明年是否还给你卖再说吧”。潜台词就是:别占茅坑没动静，今年你不卖这货，明年我可能放给别人，有可能是你的死对头，小子别没数。这招有没有用，就看客户对这款产品、对他的死对头的重视程度了

今天的好心情被早晨这通打击的荡然无存。做销售若没有强大的心理、过硬的自我调节能力，面对客户鸡毛蒜皮的事情，实在很容易沮丧。~end~