农药基础知识测试

1、500g农药跟500ml农药差多少？

首先要知道单位换算：1公斤=1升、1升=1000毫升其次算500ml稀释所用水的毫升数：500×800=（毫升），毫升=400公斤再次计算出1公斤水加农药的数量：500÷400=1.25（毫升）最后算出19公斤所加农药的毫升数：19×1.25=23.75（毫升）所以19公斤水里加农药23.75毫升。这道题首先要知道单位之间的换算，其次要懂得浓度方面相关的知识。

2、农药业务员如何掌控新市场？本人没有经营过农药，一直以化肥为主，但农资是相通的，本文以自己的体会做一个分享。作为农药业务员如何掌控新市场，其实可以从以下几方面来实现。

1、新市场的定位

农药业务员也是比较辛苦的，市场小，业务量大，但是相比化肥来说，体积小，可以小额发货也是其优势。作为农药业务员来说，不管什么市场都得了解其实质，比如除草剂，就应该找到产品市场，玉米还是其它作物？杀菌剂和杀虫剂那么也得找好作物市场，做市场调研是必不可少的，不仅仅是有什么作物，更重要的是该地区有什么同类型产品，从而找到营销突破点。

2、彻底了解本厂产品特性及营销特点

做好产品**的基础是了解好本厂产品特性及营销特点。将自己厂的产品特性要烂熟于心，并且找到同款其它厂产品的差异化，以利于在与客户对接时的交流。不了解产品特性的业务员一定是不上心的业务员。

产品营销特点每个厂都是不同的。比如每个厂都是需要上量的，或者**额，但是要达到这个营销目标其营销策略一定是不一样的。有的是通过价格来取胜，有的是通过促销来取胜，有的是通过独特产品来取胜，有的则是通过“盗取”最新产品来赢市场。业务员一定要掌握好个来营销政策，才能在对接客户时游刃有余。

3、客户资源的寻找

农药业务的客户资源是相对比较专一的，比如农资店、农药店、种植大户、植保部门、肥料经销商等。我也经常会接待一些农药业务员，也试用过一些产品，农药业务员自我推销的能力也能决定其成交的概率。现在不经试用就会做代理的可能性越来越小了，如果是特别有名气的厂家则可以略去试用这一关，但又要考虑价格的问题了。所以，在产品没问题的前提下，价格就是其竞争力了。

客户资源的寻找可以普遍撒网，重点培养。头一年，可以将产品试用点搞多点，这些试用点一部分是免费的，当然一部分也是要收费的，做好试验跟踪最为重要，从中可以选择出合适的经销商，做重点培养与沟通。

4、新市场的开发

农药产品的新市场开发需要注意几点:一是找当地农业部门了解情况，这我感觉必不可少，一方面可以掌握当地农药使用情况与种植情况，一方面可以在农业部门的介绍下找到合适的经销商；二是做市场普遍调研，这是缺少不了的，一定是在了解实际情况的基础上做**，这才会有的放矢，达到自己想要的效果；三是与其它农资商品的搭配**，现在不是有套餐**嘛，比如化肥**也是需要农药产品搭配的，这样的方式最为有效，有的可以一次性开发多个新市场，开发速度是比较快的。

以上就是我的一点对农药**的感悟，没有做过农药**，心得而已。祝您**成功！3、农药的**技巧是什么？

您好。楼上的观点虽然可圈可点有中肯之处，农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。

农药的**在我看来有这样几个步骤：

1.**准备。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为**就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。兵法常说不打无准备之仗。做为**农药来讲，道理也是一样的。准备工作应该全面而系统，从您所要**的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药**企业到该运用怎样的**技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及**区域规划的工作。在**准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药**人员的基础准备(卖什么)，二是农药**区域的准备(在哪儿卖)，三是开发准客户的准备(卖给谁)。

2.接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧，二是拜访农民群众的技巧，三是**信函拜访他们的技巧。

3.进入农药**主题。掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药**主题，让您的**有一个好的开始。现在有很多介绍**技巧的书，里面基本都会讲到**人员待客要主动热情。但在现实中，很多**员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要做到：一是抓住进入**农药这一个主题的时机，二是开场白的精彩吸引人的技巧。

4.调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况，好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行**工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。这个步骤中，您要做到：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧

5.农药产品说明。在这个步骤中，您要做到：一是农药的产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，说明农药能为农民群众带来什么好处，三是产品说明的步骤及技巧

6.展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短**的过程，达成**农药的目标。这个步骤中，您要做到：一是如何撰写展示词，和找到展示证据(比如农药效果的证据图片等)，二是展示演练的要点

7.建议书。建议书是位无声的**员。绝对不能忽视它的重要性，特别是您现在是**农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要做到：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧，给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书

8.缔结。与农民签约缔结，是**过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于**时每一个**过程的缔结。每一个**过程的缔结都是引导向最终的缔结。就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。**最惧的就是拖泥带水，不当机立断。如果**人员不善于察言观色，在顾客已有**意愿时不能抓住机会促成**，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳**时机，导致**的失败。所以，作为**人员一定要牢记自己的使命，就是促成**。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了**产品。只要到了**的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的**就比较困难了，这也是刚入门的**人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要做到：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的几个技巧，分别是利益汇总法(总结一下哦**农药能给他们带来的所有好处)、前题条件法(假设他们**了农药，会怎样怎怎样)、**值法(说说**农药的价格是多少，但是杀虫减少的损失是多少。明显后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(赞同农民朋友的观点，顺着他们的意思思考和说话)。

希望我的见解能给您些帮助，谢谢^_^

4、200毫升农药稀释1000倍需要多少水？

稀释200毫升农药1000倍需要200毫升农药/1000+200毫升水=0.2毫升农药+200毫升水。稀释农药时，需要按照一定比例和量加入水中，这样才能保证农药的有效性和安全性。农药的使用和处理需要高度注意，不能随意使用和丢弃，要按照标准化的规定和要求进行操作。同时，农药污染也是一种严重的环境污染问题，必须加强监管和管理。

拓展百科知识：农药分析（书籍）

该书由农业部农药检定所组织专门从事农药分析的技术人员共同编写成的。是一本实用性较强的农药分析方法手册。 本书对《农药分析（第三版）》作了非常大的改动（如品种、方法），现整理编写了当前常用的农药品种220余个，主要介绍了气相色谱法和高效液相色谱法，对重要的化学分析方法也一并列入。 为方便读者，本书还收集了45个农药原药和制剂的物理化学指标的测试方法。 书后附有英汉农药通用名称索引、剂型名称及代码和常用农药分析术语缩写等。 可供企业从事农药分析、质量监督的人员应用，也可供教学、科研单位参考。

拓展好文：海淀区农业综合执法大队科普卫生用农药知识

为进一步加**生用农药经营者依法经营意识，引导广大消费者按照标签或者使用说明书要求，安全合理使用卫生用农药提供法治保障，日前，海淀区农业综合执法大队开展了卫生用农药普法宣传活动。

活动当天，海淀区农业综合执法大队执法人员到龙背村路华联商厦BHG生活超市开展卫生用农药普法宣传活动。活动通过现场集中普法，送法进企业等形式展开。普法活动以卫生用农药为主线，现场发放《家居害虫防治ABC》《图画农药那些事儿》等农药科普系列宣传材料，现场对群众的问题予以一一解答。有不少群众称：“农药都是有毒的，危险很大，自家孩子用的都是**可用的驱蚊液，是那种纯天然的很安全，不属于农药范畴。”执法人员当场向群众普法宣传， 根据农业农村部办公厅关于防蚊驱蚊类产品认定的意见（农办法函〔2026〕19号）已经明确，如果产品的标签、说明书标明该产品具有防蚊驱蚊功能，无论其有效成分是化学成分还是植物源性成分，该产品都属于农药范畴，依法应当按农药进行管理。 依据《农药标签和说明书管理办法》第三十四条第一款（二）项其中规定卫生用农药标签中不得标注适用于儿童、**、过敏者等特殊人群的文字、符号、图形等。 无论是卫生用农药还是普通农药都是经过层层质检，全流程可追溯的。通过正规渠道**标签及说明书合规的农药产品，并按照农药的相关标签标注的使用范围、使用方法和剂量及注意事项的相关提示使用农药是具有保障。

通过此次宣传普法活动，让群众转变了觉得自己不养花种地就不会接触农药的想法，并树立了选购正规卫生用农药并按相关要求使用，农药其实并不可怕的认知。

市民杨庆慧听了宣传讲解后表示，以后在采购相关用品的时候，一定会按产品的相关标识和使用方法使用。

当天，区农业综合执法大队还对超市所售卖的各类卫生用农药进行了检查。

区农业综合执法大队副大队长贾伯海告诉记者：“海淀区农业综合执法大队整个夏季都在开展卫生用农药的专项检查工作。目前，已对全辖区内整个大型的商场超市、农药经营企业、个体商户等涉及到卫生用农药的经营场所，都进行了全方位的监督检查，对发现没有按照规定去经营卫生用农药的行为，我们依法给予了责令改正，后期如果再发现违法行为，我们将严厉查处。”

下一步，海淀区农业综合执法大队执法人员将持续严格按照《农药管理条例》及其配套规章的有关规定，对农药进行全程可追溯式执法监管，并紧跟现有“互联网＋”的大形势予以线上线下两手抓，进一步结合辖区内实际情况对网络平台进行联动监管，为群众安全使用农药保驾护航。（记者 吴艳瑛）