种植农药营销方案

1、如何在黑龙江省富锦市把农药化肥生意做好？

首先要做好充分的准备工作。在准备阶段，应收集足够的行业信息，如农药、化肥、畜牧品种等；确定货源渠道，尽量找实惠可靠的供应商；了解相关法律法规，做好合规准备；进行市场分析并规划营销方案；也可以通过把农资店联网，利用网络营销工具，进行精准定向营销等。

2、农资经销商最新模式？

可以尝试接触农资电商，抓住互联网+农资的发展趋势，在竞争中获得不败之地。。比较大的平台有阿哥汇、云农场、农商一号等等。推荐加盟阿哥汇，是农业部农技中心服务农民模式创新的一个项目，很有前景。一、市场从增量时代走向存量时代

从2026年我国耕地面积到顶，以后每年不断减少，所以，农资市场也会相应减少。用肥用药到顶，即农药化肥负增长！ 就是，以前农资行业是增量，是牛市，大家都能增长。现在大家要学习的是在常规市场怎么操作，怎么能在激烈的市场竞争中凭硬功夫胜

出。

二、农户需求的变化

农资行业经历了三个时代的变化，第一是产品**时代，第二是渠道**时代，农资经销商活的最滋润的是渠道**时代，现在时代变了，变成第三个，用户**时代，即怎么满足用户的需求。所以整个市场必然从大中型、标配型产品走向细分型产品，满足不同客户的需求。

所以要求农资经销商选好自己的定位，为自己的目标客户群体服务。

三、种植结构的变化

这个不必详谈，相信经销商都很有体会，去年大娃去周口调研大豆，鹿邑地区的大豆很多都改种了中药材。现在各个地区的种植结构都在急剧变化，所以这就要求经销商紧盯市场，注意学习作物的营养知识和植保技术，时刻不能放松。

3、农药在库房里算经营吗？

农药有生产和**两个环节，才能到农民手中。工厂生产好农药存放在库房中，这段时间内不禹属经营。当通买卖后这些农药运到了营销商家库房内，经销商再通过**和零售的手段，将农药再卖给农民，因此农药在商家库房里也是属于经菅行为的。

4、田田农场经营模式？

1.有机种植：田田农场采用有机种植的方式，不使用化学农药、化肥、生长调节剂等化学物质，采用自然有机物质进行肥料、农药等的施用。

2.生态环保：田田农场注重生态环保，通过采用有机种植和合理的环保措施，保证农产品的质量和安全性。

3.农产品品质：田田农场注重农产品的品质，通过科学的种植技术和管理措施，提高农产品的营养和口感。

4.品牌形象：田田农场通过营销策略和宣传推广，打造自己的品牌形象，提高农产品的知名度和竞争力。

5.农业科技：田田农场注重农业科技的应用，通过引进新技术、新品种、新设备等手段，提高农业生产效率和质量。

6.共享经济：田田农场支持共享经济模式，与社区、消费者等建立紧密的合作关系，实现资源共享、互利共赢。

5、农业种植什么项目挣钱？

一、种植草皮

伴随着时代的发展，我国的城市化进程发展速度也是非常快速的，而伴随着大家的生活水平提升，大家对于环境的美化以及净化空气的要求变得越来越高，所以对于草皮的需求量变得越来越大，用途也变得越来越广，有很多农民就抓住了这个商机，开始种植草皮，一亩地的收入也能达到万元以上。

在种植草鞋的时候要注意，在基本农田之中是不能种植草皮的，不过草皮对于土壤的要求程度相对来讲比较低，所以对于种植草皮的土地的选择相对来讲也是比较宽泛的，这对于很多农民来说也能够增加额外收入，让一些原本不值钱的劣质土地能够给他们带来更高的收入。

种植草皮的成本相对来讲是比较低的，主要投入的是种子的成本和人工成本，总计成本只有1000元左右，而每年可以收三次，按照每平方米7元左右，一次收入就能达到4600元左右，一年收三次，总共的收入也能达到14,000元左右。再出去了1000元的投入成本，大概还剩13,000元的纯收入。这在很多农村也是能够激起农民的积极性。

二、种植食用菌

在我们生活中比较常见的食用菌种类数量比较多，比如蘑菇，香菇，金针菇等都是价格比较贵的食用菌的类型，种植的经济效益也是非常可观的，在种植这些食用菌的时候投资相对比较少，种植比较简单，所以能够给大家带来比较不错的收入。

比如以种植产量比较高的平菇，作为例子可以计算出来一亩大棚种植的平菇生长周期大概在5个月左右，亩产量能够达到2万斤左右，产值更是**万，而如果每年栽培两季的话，产值就会变得更高，给农民所带来的收入自然也就会变得更高了。

三、蜂糖李

李子是大家都比较喜欢吃的水果，近几年更是流行吃蜂糖李，它被誉为李子界中的“爱马仕”，同时，它的口感味甜如蜂蜜，深受广大群众的青睐。蜂糖李亩产量大约在1200公斤，在市面上每公斤能卖到50元左右，种蜂糖李也是非常不错的选择。

蜂糖李本身更喜阳光，尤其是在昼夜温差比较大的地区蜂糖李含糖量也是相对较高。农民在种植时要选择，水热条件充足、土壤有机质含量丰富的土地种植蜂糖李。蜂糖李坐果率照比其他水果要低，需要种植人员利用异花授粉来提高坐果产率，种植人员可以选择每种植8棵的蜂糖李搭配一棵四月李来提高坐果产率。

四、培育蔬菜幼苗

蔬菜幼苗也能够促进农民的收入，由于大部分人嫌培育育苗麻烦，农民会选择少花费时间，从而选择直接**蔬菜幼苗来进行种植，这也导致卖蔬菜幼苗的利润空间大。在春季时，种植人员可以选择用大棚培育蔬菜幼苗，如比较常见的蔬菜：番茄苗、茄子苗、花菜苗等等，菜苗的**还是非常广。

拓展百科知识：农药营销学（农药营销学）

《农药营销学》是中国农业科学技术出版社于2026年2月出版的一本图书，作者丁伟。

拓展好文：肥料行业的十大营销模式

我国肥料产业在2026年产销到达定点后开始出现回落，发展将出现以下趋势：一是新型肥料市场将回归理性，肥料产品种类将趋于稳定，规模经济成为主导优势；二是降低成本、提高肥料利用率、解决环境污染问题的研究成为行业核心技术变革的重心，各大

厂家都在加大技术设备的投入，以技术创新来实现行业由量变到质变的转型提升；三是全链条投资控制的产业链组织模式正在成为行业趋势，产业链中主要环节的分布已不再局限于单个省份内，而是日趋立足于全国性平台操作；四是随着新型肥料行业标准的健全、市场监管的严格和人力、物流成本的提高，拥有原料资源、研发能力和地域资源优势的企业竞争力逐步增强，肥料产品的营销模式也将逐步创新。 在总结行业龙头企业营销历程和服务多家大型企业的基础上，我把中国化肥的营销历史概括为只售不销、下沉营销、资源营销、互动营销和效益营销五个阶段，把营销模式概括为深度分销、会议营销和解决方案营销等十大营销模式。

一、只售不销阶段

只售不销阶段我把它定义为化肥营销的第一阶段。这个阶段经历的时间最长，直至1998年才被打破。这阶段化肥总体处于供不应求的大势中，化肥生产厂家是“不销”、“不卖” ，**商家是“抢着”、“捧着”厂家卖。代表的**模式是“批条子”**模式和“拉关系”**模式。这两种模式这里就不多阐述了，反正你我都懂的。

二、下沉营销阶段

第二阶段可以概括为下沉营销阶段。这阶段是随着（国发〔1998〕39号）出台和化肥产能快速增长，厂家竞争活跃的背景下产生。化肥生产厂家在“渠道为王、决胜终端”的营销理念指导下，学习快销品营销模式中，总结出适合自身的一些营销模式。这些模式的基本特征就是生产厂家把**重心从地县级经销商下沉到乡镇终端和村级大耕户，厂家服务经销商，协助管理。这一阶段的品牌和品种井喷式出现。

三、资源营销阶段

用资源营销定义该阶段，有太多的专业人士可能不认同，这一阶段的时间起点确定在2026年。随着化肥市场竞争进一步加剧，渠道商的话语权越来越大，厂家的**半径也越来越大，物流和品牌成为厂家继续突破的两大关键要素。面对这一局面，厂家的营销模式持续创新，这个时期的营销模式层出不穷。概括起来，不外乎两种

模式，其一是以生产基地全国布局为特征的资产扩张式低物流费用营销模式，其二是大力度费用投入为特征的高营销费用营销模式 。

1、低物流费用营销模式

通过靠近市场建基地的方式，缩短物流半径降低物流费用，使物流费用保持在100元/吨内。在这种思路的指导下，全国逐渐形成了山东临沂、河南宁陵、湖北随州和当阳、广西贵港、东北吉林等基地。随着这两大瓶颈的解决，生产厂家的**业绩和市场空间得到空前提升。

2、高营销费用式营销模式

肥料生产厂家为了进一步提升市场占有率，除了想方设法激励渠道外，通过广告影响用户，通过人员服务客户，通过促销增加销量成为基本做法，这种做法直接带来的影响就是营销费用的大幅度增加，把行业托进高费用的营销时代。

四、互动营销阶段

前面的各种营销模式中，基本上是厂家和商家给农户单向推荐，农户是被动接受，没有参与进整个营销链中，成为了一个单纯的**者。针对这种单向的营销模式的种种不足，生产厂家开始改变这种局面，于是让目标用户参与到营销过程中的互动式营销模式出现了。记得，在2026年前后，就有化肥质量比较差的化肥厂家开始走村串巷式的会议营销，规模大品牌好的生产企业中2026年以后才成为主流营销模式。目前，比较成功的互动式营销模式有两种，一种是会议营销模式，一种是体验营销模式。

1、会议营销模式

会议营销的模式中主要是由厂家级的年度经销商表彰订货会，厂家协助一级经销商召开的二级经销商订货会和协助二级经销商召开的农民会议这三会组成。其中针对农户级的会议是会议营销模式的核心，而且越开越多，有的企业一年开会量达到了10万场次以上。比如鲁西的会议营销就是以这三会为框架展开的。

（1）会议营销模式的实际效果

目前会议营销，可以说，到了不开会无销量的地步。

（2）会议营销的要点

要成功召开一次会议必须做到以下六点：第一、会议要有吸引力的主题，基于客户需求订会议主题和性质；第二、会议要有吸引力的优惠政策，一般做法就是买赠，如买5包送1桶油等；第三、会议有惊喜，比如经销商到入席后，“零时”加推送车政策； 第四、会议有气氛，最好由专业的策划公司和专业的主持人操作；第五、把握好开会时间，基本原则就是赶早不赶晚，抢在竞争对手前面；第六、组织好新老客户比例，从行业经验看，最好新老客户的比例是7：3左右；第七、做好会后跟踪，对于现场没有订肥的用户，划分责任到业务员，持续跟踪；

2、体验营销模式

厂家靠广告、靠宣传让农户接受的效果走入拐点。有的厂家另辟蹊径，基于自己过硬的产品，开展用户和客户基于产品效果的全程体验之旅。

（1）体验营销的效果

对于产品质量过硬，通过实证体验，让客户与用户亲身体验，眼见为实，在难啃的市场打开了缺口，在某些作物和某些区域已经取得明显效果。

（2）体验营销的做法

第一是公司价值体验，请客户和用户到公司来，制定体验流程和体验话术，带领客户体验公司的文化、实力和技术研发能力，特别是产品从研发、实验、生产、仓储、物流等全产品流程进行零距离接触。

第二是农户示范体验

第三是客户观摩体验，

（3）体验营销的要点

第一、产品质量一定要过硬，体验的基础就是产品，产品质量不好最好不走这一步。

第二、由于体验传播的面比较窄，所以，扩大体验点和传播好体验效果非常重要，在体验的过程中，邀请当地媒体、当地公职部门、当地意见领袖参加。

第三，做好后期的宣传工作，通过当地媒体进行媒体层面的宣传；制作成实证案例在招商会、订货会和推广交流会中展示；把体验情况制作成海报中终端张贴展示；制作成册业务员随身携带。

五、效益营销阶段

随着土地流转下的家庭农场，专业合作社大量出现和越来越多农业企业下农村，参与发展现代农业。经营土地面积的大幅度扩大，农资的投入已经是不小的数字，开始注重投入产出比。这一新浪潮下，化肥厂家经过不断探索和实践，从2026年开始了各类型综合**的解决方案营销尝试。目前的解决方案营销主要是以三省（省钱、省时、省力）为目的的降成本解决方案营销模式和以增加收入为目的的增产量解决方案营销模式两种。

1、降成本解决方案营销模式

（1）该模式的实施效果， 目前，真正基于降低费用的解决方案，有相当部分公司中尝试，有部分公司取得不错的效果。某化肥企业提供系统化、标准化解决方案营销后，初步测算农户仅仅农资投入这一块就可以节省30%以上。 从目前来看，作物方案是适应现代农业发展方向的，目前很难做到全程解决方案，只能做阶段性的事情，或者叫做部分解决方案。

（2）该模式的基本做法 降成本解决方案营销模式的基本做法是将种子、农药、化肥、农机、技术、作物收购等由部分或全部整合由某一厂家提供，以达到降低生产成本的目的。这是基于现代农业发展所必需的过程和阶段，也是目前发达国家现代农业曾经和正在实施的方案。

（3）该模式的几种可能性

第一、采取托管方式比承包方式更容易操作，托管生产资料和收购，由农户使用，这样可以避免托管后遇到耕种质量下降、农户难以管理等棘手问题。第二、发起公司采用联盟方式比自己整合的方式更好，对于除化肥以外的农药、种子和收割等服务采用联盟式共同操作，发挥各自优势。第三、采用“公司+农户”的做法更好实施，公司把生产资料卖给农户，农户只能从公司**，然后联合粮食收购企业进行高于市场价收购农户的粮食。第四、采用“糖厂+蔗农”模式，糖厂提供预付甘蔗苗、预付肥料、预付农药、预付地膜和收购甘蔗，所有预付生产资料在甘蔗款中扣除。同时，派甘蔗管理员进行驻村全程管理。

2、增产量解决方案营销模式

目前操作性最强的就是“套餐”式用肥解决方案，

（1）该模式的实际效果

这种模式成功实现了提升厂家经营效益和增加桉树种植户收入的核心需求，规避高渠道费用、渠道忠诚度低、品牌影响力低和高经营风险的不足

（2）该模式的基本做法

以当地技术推广中心为基点，在进行地力评估和估产预产和约束性风险规避后 ，拟定施肥与管理方案，收益收入方案确定的基础上，展开方案实施。

（3）该模式的关键要点

第一、在肥料质量保证的前提下，在施用肥料质量相对一般的区域展开，这样更容易体现肥效；第二、最好选择二代、三代林场作为作为增产解决方案的标的物。这些林场地力大幅度下降，肥料价值更容易体现；第三、拥有成熟的先进的林场养护管理水平的同时，选择管理水平差的林场或种植户没有时间打理的林场；第四、最大程度地联合保险公司，以降低以外风险。

在以上五大阶段的十大营销模式中，农户只是**者角色。假如农户成为投资者，颠覆性营销模式就会出现。其基本做法是，农户把钱作为资本投资到肥料厂家，获得资本收益，在用肥时，厂家把农户的投资作为肥料款扣除。现实好处，厂家深度绑定了用户，降低了营销费用，变应收账款为应付账款；用户获得额外投资收益的同时，以较低成本获得好肥料；有效解决目前营销中无法克服的种种弊病，更能实现真正多赢。目前这类条件基本成熟，特别是互联网跨界进入农业后，相信化肥行业新营销模式很快会到来。