农药经营基本操作

1、农药业务员如何掌控新市场？本人没有经营过农药，一直以化肥为主，但农资是相通的，本文以自己的体会做一个分享。作为农药业务员如何掌控新市场，其实可以从以下几方面来实现。

1、新市场的定位

农药业务员也是比较辛苦的，市场小，业务量大，但是相比化肥来说，体积小，可以小额发货也是其优势。作为农药业务员来说，不管什么市场都得了解其实质，比如除草剂，就应该找到产品市场，玉米还是其它作物？杀菌剂和杀虫剂那么也得找好作物市场，做市场调研是必不可少的，不仅仅是有什么作物，更重要的是该地区有什么同类型产品，从而找到营销突破点。

2、彻底了解本厂产品特性及营销特点

做好产品**的基础是了解好本厂产品特性及营销特点。将自己厂的产品特性要烂熟于心，并且找到同款其它厂产品的差异化，以利于在与客户对接时的交流。不了解产品特性的业务员一定是不上心的业务员。

产品营销特点每个厂都是不同的。比如每个厂都是需要上量的，或者**额，但是要达到这个营销目标其营销策略一定是不一样的。有的是通过价格来取胜，有的是通过促销来取胜，有的是通过独特产品来取胜，有的则是通过“盗取”最新产品来赢市场。业务员一定要掌握好个来营销政策，才能在对接客户时游刃有余。

3、客户资源的寻找

农药业务的客户资源是相对比较专一的，比如农资店、农药店、种植大户、植保部门、肥料经销商等。我也经常会接待一些农药业务员，也试用过一些产品，农药业务员自我推销的能力也能决定其成交的概率。现在不经试用就会做代理的可能性越来越小了，如果是特别有名气的厂家则可以略去试用这一关，但又要考虑价格的问题了。所以，在产品没问题的前提下，价格就是其竞争力了。

客户资源的寻找可以普遍撒网，重点培养。头一年，可以将产品试用点搞多点，这些试用点一部分是免费的，当然一部分也是要收费的，做好试验跟踪最为重要，从中可以选择出合适的经销商，做重点培养与沟通。

4、新市场的开发

农药产品的新市场开发需要注意几点:一是找当地农业部门了解情况，这我感觉必不可少，一方面可以掌握当地农药使用情况与种植情况，一方面可以在农业部门的介绍下找到合适的经销商；二是做市场普遍调研，这是缺少不了的，一定是在了解实际情况的基础上做**，这才会有的放矢，达到自己想要的效果；三是与其它农资商品的搭配**，现在不是有套餐**嘛，比如化肥**也是需要农药产品搭配的，这样的方式最为有效，有的可以一次性开发多个新市场，开发速度是比较快的。

以上就是我的一点对农药**的感悟，没有做过农药**，心得而已。祝您**成功！2、农资进销存管理系统进货操作步骤？

步骤/方式1

打开农资王软件基础资料功能

步骤/方式2

录入货品资料、供应商资料、客户资料、地区资料、仓库资料

步骤/方式3

打开**管理功能

步骤/方式4

点击**开单，选择货品、客户、供应商、收款方式，输入**数量，核对订单价格，再保存订单

步骤/方式5

打开进货管理功能

步骤/方式6

可以进行采购进货，采购退货，进货汇总操作

步骤/方式7

打开库存管理，库存管理库存调拨，查询调拨汇总、货品库存量，货品数量不足报警

步骤/方式8

零售管理，针对一次性客户使用，可以进行抹零**和快速开单

步骤/方式9

报表统计，可以查询应收账款和应付账款，客户往来和供应商往来，统计客户毛利汇总，**价格跟踪

步骤/方式10

系统管理，可以进行账套管理、设置和数据自动/手动备份

3、农药喷雾操作方法和要求有哪些？

喷雾施药技术及要求

喷雾施药方法：

将农药与水按一定要求的比例配成药液，通过喷雾机械雾化并均匀喷洒在植物上。配制的药液要均匀一致。高大树木通常使用高压机动喷雾机喷雾，矮小花木常用小型机动喷雾机或手压喷雾器喷雾。

喷雾施药要求：

1、喷药时必须尽量成雾状，叶面附药均匀，喷药范围应互相衔接，“上下内外要打到”，“喷得仔细，打得周到”，达到“枝枝有药，叶叶有药”，打一次药，有一次效果。

2、使用高射程喷雾机喷药时，应随时摆动喷枪，尽一切可能击散水柱，使其成雾状，减少，减少药液流失。

3、喷药前应作好虫情调查，做到“有的放矢，心中有数”；喷药后要作好防治效果检查记好病虫防治日记。

4、配药浓度要准确，应按说明书的要求去做。严格遵守其中的“注意事项”，对于标签失落不明的农药勿用。不能发生药害。

拓展百科知识：农药经营许可管理办法（国家农业部发布的管理办法）

为了规范农药经营行为，加强农药经营许可管理，根据《农药管理条例》，制定《农药经营许可管理办法》。

拓展好文：如何合理使用农药，把握好这六点就够了

对于一线农业生产者而言，喷施农药是太寻常的操作业务了。但如果问你农药使用的要点有哪些，你能答上几条呢？其实，关于如何合理使用农药，把握好这六点就够了。

一、农药使用的最佳时间

根据天气、蔬菜生长等多方面因素，一般农药喷药最佳时间如下：

1、低温季节12月初至翌年2月下旬上午10时－下午2时；较高温季节3－11月下午4时以后打。

2、早晨打药由于有露水会中和稀释农药，使药效下降；中午温度高、光照强，很多害虫停止吸食，更由于很多农药见光分解加快，防治效果会显著下降。

二、喷药要多喷叶的背面

因为很多病虫害都在叶子的背面，更重要的是植物80％以上的气孔都在叶子背面，所以要使农药和肥料能够很好被植株吸收，就必须把农药和肥料喷男在叶背面。

但药液不能打到滴水(请记住本文网址：农业种植技术 )，因为打到滴水，药和肥就会随水掉到地下去了，那么药效和肥效都会下降。

三、注意农药安全间隔期

在使用农药之前，一定要仔细阅读农药标签上的说明，大于安全间隔期施药，确保农产品安全。

如果不注意农药的安全间隔期，不仅会危害农作物，而且还会影响食品安全，导致农产品残留超标，影响消费者的身体健康。

四、尽量不要在阴雨天喷药

阴雨天气对施药不利，在连阴雨天喷药防治病虫害时，药液易被雨水冲刷而影响防效，尽量不要在阴雨天喷药，须等待天气晴朗后再施药。

要抢雨隙喷药，注意观察天气变化，抓住雨隙及时喷药，切忌边下雨边喷药。一般喷药后8小时内不遇雨，才能达到预期效果。

五、农药稀释需注意事项

1、不要用浑浊的水配置农药。特别用含砂量大的沟渠中的水进行配药更容易堵塞喷头，而且还会破坏药液的悬浮性产生沉淀。

2、不能随意加大和降低农药用量。要严格按照说明书上规定的或农技人员的建议用量用药，用药过少没有药效，用药过多可能产生药害和加大农产品中的农药残留。

六、农药混配需注意问题

1、农药混配，无论混配什么药剂都应现配现用，不能放置超过3个小时。

2、农药混配顺序要准确，叶面肥与农药等混配的顺序通常为：微肥、水溶肥、可湿性粉剂、水分散粒剂、悬浮剂、微乳剂、水乳剂、水剂、乳油，依次加入（原则上农药混配不要超过三种），每加入一种即充分搅拌混匀，然后再加入下一种。

3、注意有些农药不能混合使用，如波尔多液、石硫合剂等碱性农药，氨基甲酸酯、拟除虫菊酯类杀虫剂，福美双、代森环等二硫代氨基甲酸类杀菌剂易产生反应导致失去药效，所以一定要了解各种农药的性质，然后才能混配农药。