农药产业发展现状和趋势

此篇农资汇总会给朋友们谈谈“农药产业发展现状和趋势”的内容进行诠释，但愿对网友们稍微有点帮助，下面一起来看看吧！

1、农药业务员如何掌控新市场？
本人没有经营过农药，一直以化肥为主，但农资是相通的，本文以自己的体会做一个分享。作为农药业务员如何掌控新市场，其实可以从以下几方面来实现。

1、新市场的定位

农药业务员也是比较辛苦的，市场小，业务量大，但是相比化肥来说，体积小，可以小额发货也是其优势。作为农药业务员来说，不管什么市场都得了解其实质，比如除草剂，就应该找到产品市场，玉米还是其它作物？杀菌剂和杀虫剂那么也得找好作物市场，做市场调研是必不可少的，不仅仅是有什么作物，更重要的是该地区有什么同类型产品，从而找到营销突破点。

2、彻底了解本厂产品特性及营销特点

做好产品**的基础是了解好本厂产品特性及营销特点。将自己厂的产品特性要烂熟于心，并且找到同款其它厂产品的差异化，以利于在与客户对接时的交流。不了解产品特性的业务员一定是不上心的业务员。

产品营销特点每个厂都是不同的。比如每个厂都是需要上量的，或者**额，但是要达到这个营销目标其营销策略一定是不一样的。有的是通过价格来取胜，有的是通过促销来取胜，有的是通过独特产品来取胜，有的则是通过“盗取”最新产品来赢市场。业务员一定要掌握好个来营销政策，才能在对接客户时游刃有余。

3、客户资源的寻找

农药业务的客户资源是相对比较专一的，比如农资店、农药店、种植大户、植保部门、肥料经销商等。我也经常会接待一些农药业务员，也试用过一些产品，农药业务员自我推销的能力也能决定其成交的概率。现在不经试用就会做代理的可能性越来越小了，如果是特别有名气的厂家则可以略去试用这一关，但又要考虑价格的问题了。所以，在产品没问题的前提下，价格就是其竞争力了。

客户资源的寻找可以普遍撒网，重点培养。头一年，可以将产品试用点搞多点，这些试用点一部分是免费的，当然一部分也是要收费的，做好试验跟踪最为重要，从中可以选择出合适的经销商，做重点培养与沟通。

4、新市场的开发

农药产品的新市场开发需要注意几点:一是找当地农业部门了解情况，这我感觉必不可少，一方面可以掌握当地农药使用情况与种植情况，一方面可以在农业部门的介绍下找到合适的经销商；二是做市场普遍调研，这是缺少不了的，一定是在了解实际情况的基础上做**，这才会有的放矢，达到自己想要的效果；三是与其它农资商品的搭配**，现在不是有套餐**嘛，比如化肥**也是需要农药产品搭配的，这样的方式最为有效，有的可以一次性开发多个新市场，开发速度是比较快的。

以上就是我的一点对农药**的感悟，没有做过农药**，心得而已。祝您**成功！2、农化行业是什么？

农化者农业化学也包括农业生产中的一切化学活动以及农资类产品的化学原理和生产原理

行业中称农化类产品为植保类农药激素叶面肥类等等小东西为农化产品

化肥肥料农膜等等大包装的称为农资产品，其实并不科学就是个通俗的叫法

农化服务的简称是农资企业中一个岗位的设定。主要从事技术支持资料编纂方面的工作，可大可小可猛可衰。

3、农业种子公司前景？

随着人民生活水平的提高，人们对农作物的种植要求从单纯追求产量开始转向提高安全和品质。

由于良种对提高单产、降低农药用量等方面作用显著，下游种植业需求的转变对种子行业提出了更高要求，未来种子行业将面临高产、高普适性和抗病(虫)性强优良品种的市场需求，所以说做农业种子公司前景绝对非常好的！

4、生物农药概念股有哪些？

［1］、红太阳（000525）：　　公司主营业务为农药、三药中间体--吡啶碱及精细化工产品的生产、**、技术咨询和服务；化肥经营；公司是国家农药行业重点骨干企业之一，为国家火炬计划重点高新技术企业，主要生产高效、低毒、低残留、环保型的第三代仿生性拟除虫菊酯类和第四代杂环化合物类杀虫剂。　　［2］、华星化工（002026）：　　研发、生产和**杀虫双、杀虫单以及精恶唑禾草灵、草除灵乙酯、苄嘧磺隆等高效低残留农药产品。虽然华星化工的主导产品草甘膦原药在2026年给公司带来了很可观的利润收益，但是由于草甘膦受国际供需变化影响很大，因此公司将从重视出口转变为保证在原有出口规模的基础上，大力开拓国内市场。公司还针对草甘膦制剂价格稳定、附加值高等特点，将重点慢慢从原药向制剂转移。　　［3］、升华拜克（）：　　公司属化学原料及化学制品制造业；从事兽药、农药原料药及制成品、相关饲料添加剂的生产经营。产品有锆系列、草甘膦系列、马杜霉素、阿维菌素、伊维菌素、迪克拉苏、盐霉素兽药、农药原料药及制品等。公司主要生产的如阿维菌素以及草甘膦属高效农药。

拓展好文：我国农药行业发展现状及趋势分析

　　原标题：我国农药行业发展现状及趋势分析

　　农药，是指农业上用于防治病虫害及调节植物生长的化学药剂。广泛用于农林牧业生产、环境和家庭卫生除害防疫、工业品防霉与防蛀等。农药品种很多，按用途主要可分为杀虫剂、杀螨剂、杀鼠剂、杀线虫剂、杀软体动物剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等;按原料可分为矿物源农药(无机农药)、生物源农药(天然有机物、微生物、抗生素等)及化学合成农药;按化学结构分，主要有有机氯、有机磷、有机氮、有机硫、氨基甲酸酯、拟除虫菊酯、酰胺类化合物、脲类化合物、醚类化合物、酚类化合物、苯氧羧酸类、脒类、**类、杂环类、苯甲酸类、有机金属化合物类等，它们都是有机合成农药;根据加工剂型可分为粉剂、可湿性粉剂、乳剂、乳油、乳膏、糊剂、胶体剂、熏蒸剂、熏烟剂、烟雾剂、颗粒剂、微粒剂及油剂等。

　　农药行业发展概况

　　全球农药行业现状及趋势

　　20 世纪 60～90 年代，世界农药工业处于高速成长阶段，进入 90 年代后，全球市场开始进入成熟阶段，其规模和格局开始逐渐成型。农药的市场需求与人类对粮食及其他农作物的需求呈正相关关系。近些年，基于全球人口持续增长、城市建设与工业用地的增加、气候变化和土地荒漠化等因素的共同驱动下，市场对农药的需求量和特性都提出了新的要求，农药工业获得了长足有效的发展。纵观近些年全球农药行业的市场发展情况，可以概括为如下几项特征：

　　(1)农药巨头合作密切，制剂生产及新产品研发高度集中

　　经过几十年的激烈竞争与兼并重组，世界农药行业已呈现明显的寡头垄断格局。这些企业主要专注于制剂生产及新产品的开发，形成农药技术开发的垄断局面，从而进一步巩固其在全球农药市场的垄断地位。签署协议、缔结合作关系和共同协作是农药巨头们最常见的战略措施，未来预计将进一步提升和刷新这一市场格局。

　　(2)农药原药产能向亚太及拉美地区转移

　　农药原药产能呈现为从欧美等发达国家地区开始向亚太地区一些发展中国家转移。该种转移主要基于不同国家和地区的生产成本、环保政策要求存在差别而产生的。随着全球经济一体化，世界农药市场已经逐步融为一体，全球农药生产向新兴国家转移趋势渐趋明显。 由于发达国家出台更加严格的环境保**律法规及政策，对农药的环境相容性提出了更高的要求。美、欧、日等发达国家及地区在出台了一系列加强农药环保的法律法规后，促使这些地区的跨国农药企业将其农药原药生产外包给亚太及拉美地区的厂家。

　　(3)环保、高效、低毒农药市场潜力巨大

　　随着农药行业的发展进入成熟阶段，食品安全、生态环境保护、产能过剩等方面的突出问题给农药的使用带来了巨大压力，人们的环保意识增强和科技水平的提高，也对农药的生物合理性和环境相容性提出了更高要求，以往高毒、高残留农药品种将逐渐被市场所淘汰，让位给高效、低毒、低残留农药将是大势所趋。

　　中国农药行业现状及趋势

　　改革开放 30 多年来，国家有关部门不断加强农药生产管理，调整产业布局和产品结构，推动技术创新和产业升级，我国农药工业有了长足的发展。整体上看，我国农药工业近年来的发展呈现以下特点：

　　(1)农药生产规模大幅增长

　　近年来我国农药工业产业规模不断扩大，技术不断升级，农药开发向高效、低毒、低残留、高生物活性和高选择性方向发展，已经形成了较为完整的农药工业体系。在整体技术水平不断提升的同时，我国农药行业**规模不断扩大，保持良好的发展态势。

　　(2)农药需求旺盛，使用量连年增长，对外贸易顺差明显

　　目前世界人口已经超过 72 亿人，而中国人口也已超过 13.60 亿人。随着耕地面积的减少，人口增长以及人们环境保护意识的增强，如何环保的利用有限的土地资源来提高单位土地面积的粮食产出量，已经成为摆在人们面前的突出难题。农药，特别是高效、低毒、低残留的环保型农药对解决上述问题起到重要作用。

　　(3)以仿制药为主，生产性研发能力强，原创性研发能力弱

　　目前我国农药品种主要以仿制为主，农药企业在原研新品种上研发投入较少，制剂产品的品牌档次与发达国家还存在较大的差距，要达到发达国家对农药产品的高标准，还需要不断加大研发投入，增强新产品的研发后劲。

　　随着经济发展水平和模式的转变，全社会的环境保护和食品安全意识不断加强，使得环保治理要求和力度日益提高。我国积极响应全球对于高毒、高风险农药的禁用、限用管理措施，农业部等相关主管部门历年来陆续发布了多项关于禁止和限制使用农药的公告，加快淘汰剧毒、高毒、高残留农药。

　　农药市场规模

　　2026 年至 2026 年，全球作物保护化学品市场将以5.50%的复合年增长率增至 696.14 亿美元。2026 年农药总产量为 377.80 万吨，其中除草剂的产量所占的比例仍旧最大。随着国家倡导生产和使用绿色环保低毒农药，未来高效、低毒、低残留环境友好型农药的市场规模将会稳定向好。除此之外，随着国家二胎政策的放开，未来对粮食等农作物需求量将进一步加大，将进一步**国内农药市场需求。

　　市场前景广阔

　　全球农药市场**额不断扩大，年**额从 2026 年的 251.50 亿美元增至2026 年的 566 亿美元，年均增长率达到 7.00%。同时，基于以下几点因素，农药行业在未来一段时间内依然具备广阔的市场前景。

　　①全球人口粮食需求迅速增加

　　世界人口快速增长，粮食生产与粮食安全日益受到各国**的重视。在未来 12 年内，全球人口预计将从现在的 72 亿增加到 81 亿， 2050 年时达 96 亿。同时，全球人均占有谷物量也不断提高，在全球耕地面积增长缓慢的情况下，人口增长、人均谷物占有量提高，意味着谷物单位面积产出的大幅增加，种植者将更加依赖农药等科技种植手段。

　　②农作物种植结构和耕作方式的转变显著增加了农药需求

　　为了进一步加快农村经济的发展，提高复种效率，确保农业增产、农民增收，促进群众的“菜篮子”多样化，丰富人民食物结构，各级**部门采取了一系列措施鼓励农业生产者种植蔬菜、水果等经济作物。平均每亩经济作物的农药用药水平比粮食作物高约 5-6 倍。随着我国经济作物的产量逐年增长，势必增加农药的市场需求。 全球农作物生产的耕作方式逐步趋于规模化、产业化。

　　(3)行业整合加速，有利于行业健康发展

　　农药行业属于典型的资金、技术密集型行业，行业整合是发展到一定阶段的必由之路，通过行业整合有利于行业健康发展。

　　(4)环保要求提高，有利于优势企业发展

　　化学农药制造业属于重污染行业之一，我国环保领域存在“违法成本低、守法成本高”的现状，部分农药企业为追求利润最大化而无视安全、牺牲环境、偷排超排，与环保守法企业之间形成不公平竞争，制约了行业的健康发展。随着全社会环境保护和食品安全意识的不断增强，农药生产和使用对环境的负面影响日益引起关注。《农药工业“十三五”发展规划》中明确提出强化环保和产品质量检查，对于没有有效处理污染物，以及产品质量监督检查不合格经整改仍不达标的企业取消其农药生产资格。

　　?(5)农药禁限用政策为环保、高效、低毒农药推广提供广阔空间

　　近年来，国际上通过实施国际公约，严格管控高毒、高风险农药的生产、使用和国际贸易，世界各国根据本国国情积极履行国际公约，不断采取禁限用措施。我国《中华人民共和国食品安全法》(2026 年修订)第十一条规定：“国家对农药的使用实行严格的管理制度，加快淘汰剧毒、高(剧)毒、高残留农药，推动替代产品的研发和应用，鼓励使用高效低毒低残留农药。”

　　通过政策规定禁用和限用部分农药，进一步提高了我国农药应用水平，促进农药产业结构调整，保障农药产业健康持续发展。同时，高毒农药的退出为高效、低毒农药让出市场，有利于高效、低毒农药的推广。

　　(6)专利农药集中到期，给仿制企业带来巨大机遇

　　从专利的角度基本上可以将农药产品分为三类：专利产品、专利到期产品和非专利产品。 2026 年全球作物保护市场市值约为 440 亿美元，而这三类农药基本是三分天下的局面。农药研发期在 8-10 年时间，其后就是长达 20 年左右的专利保护期，专利过期后，仿制企业通过工艺优化、规模化生产大幅降低成本，大大提高产品使用量。专利过期农药通常有 15-20 年的黄金周期，之后随着替代产品的出现需求趋于稳定。