农药基本知识讲解大全

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农药销售员对陌生农民怎样说开场白？

您好。楼上的观点虽然可圈可点有中肯之处，农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。

农药的销售在我看来有这样几个步骤：

1.销售准备。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。兵法常说不打无准备之仗。做为销售农药来讲，道理也是一样的。准备工作应该全面而系统，从您所要销售的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药销售企业到该运用怎样的销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及销售区域规划的工作。在销售准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药销售人员的基础准备(卖什么)，二是农药销售区域的准备(在哪儿卖)，三是开发准客户的准备(卖给谁)。

2.接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧，二是拜访农民群众的技巧，三是销售信函拜访他们的技巧。

3.进入农药销售主题。掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药销售主题，让您的销售有一个好的开始。现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。但在现实中，很多销售员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要做到：一是抓住进入销售农药这一个主题的时机，二是开场白的精彩吸引人的技巧。

4.调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况，好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行销售工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。这个步骤中，您要做到：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧

5.农药产品说明。在这个步骤中，您要做到：一是农药的产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，说明农药能为农民群众带来什么好处，三是产品说明的步骤及技巧

6.展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短销售的过程，达成销售农药的目标。这个步骤中，您要做到：一是如何撰写展示词，和找到展示证据(比如农药效果的证据图片等)，二是展示演练的要点

7.建议书。建议书是位无声的销售员。绝对不能忽视它的重要性，特别是您现在是销售农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要做到：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧，给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书

8.缔结。与农民签约缔结，是销售过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于销售时每一个销售过程的缔结。每一个销售过程的缔结都是引导向最终的缔结。就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。如果销售人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳销售时机，导致销售的失败。所以，作为销售人员一定要牢记自己的使命，就是促成销售。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的***就比较困难了，这也是刚入门的销售人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要做到：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的几个技巧，分别是利益汇总法(总结一下哦购买农药能给他们带来的所有好处)、前题条件法(假设他们购买了农药，会怎样怎怎样)、成本价值法(说说购买农药的价格是多少，但是杀虫减少的损失是多少。明显后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(赞同农民朋友的观点，顺着他们的意思思考和说话)。

希望我的见解能给您些帮助，谢谢^_^

1克农药稀释300倍兑多少水？

300倍液的意思是1g药溶于300g水，也就是0.3公斤水。

知识扩展：500倍液的配置

将50%多菌灵药物原液（也就是农药母液）中加入500倍的水进行稀释。即1公斤50%多菌灵制剂加水500公斤，即可得500倍药液。

这里采用的配置方法是农药配制中的倍数法：即量取一定质量或一定体积的制剂，按同样的质量或体积单位（如克、千克、毫升、升）等的倍数计算加水或其他稀释剂，然后配制成稀释的药液或药粉，加水量或其他稀释剂的量相当于制剂用量的倍数。

农药经营人员参加培训的重要性和必要性是什么？

农药产品是农民耕作的不可或缺的一部分，但是安全非常重要，对于农药销售人员必须经过专业知识培训，才能够把专业知识普及到农户，教农户怎么样正确使用农药，怎么样喷洒，怎么样保存，怎么样安全合理使用。

农药和化肥也有相生相克，哪些不能混用？

在日常农业生产中我们会经常遇到农资产品混用问题，我们都知道，不同的肥料、不同的化学药剂或不同的化学药剂和肥料之间有时可以混合使用，以提高工作和利用效率。很多人并不明白哪些可以混用，哪些又不能混用。下面，我们一起来了解一下吧。

肥料之间的混用

不同肥料之间混合使用的前提是要掌握以下这几个原则：

混合后的混合肥的养分搭配比例应与当地土壤特性和作物需求相适应。因为有些不同肥料混合后会发生一些化学反应，改变肥料原有营养成分，造成养分下降或消失。混合后的肥料要保证不会发生化学反应，养分不能损失，肥效不能降低。

下面就举一些我们日常生产中常遇到的一些实例：

草木灰等碱性肥料不可与硫酸铵、碳酸氢铵、氯化铵等铵态酸性氮肥混合使用，否则二者会发生中和反应，会增加氮素挥发和损失，降低肥效。碳铵不能与菌肥混合使用。因为碳会释放出一定浓度的氨气，对菌肥中的活性菌有一定的毒害作用。过磷酸钙含有过磷酸游离酸，呈酸性，其不能与草木灰、石灰氮等碱性物质混合。否则，两者的混合也会引起酸碱中和反应，降低肥效。另外，钙元素也可固定磷元素。农家肥不应与碱性肥料混合使用。因为人畜粪尿的主要成分是氮，为酸性离子。如果与碱性肥料混合使用，也会被中和降低或丧失肥效。化肥不可与菌肥混合使用。因化肥腐蚀、挥发、吸水性较强，当与菌肥混合时，会杀死或抑制微生物活菌体，进而使菌肥失效。难溶性磷肥不可与碱性肥料混合使用。难溶性磷肥包括骨粉、磷矿粉等。当这些肥料与碱性肥料混合时，它们将更难溶于水。磷肥不可与锌肥混合使用。因为，磷与锌可产生反应生成磷酸锌，会降低磷和锌的利用率。

具体的肥料之间是否可以混用，大家可以参考下面这张图片：

农药之间的混配使用

不同农药之间如何混配使用，都有哪些混配禁忌？

我们需要对化学药剂的种类要有基本的常识：根据不同药剂水溶液的酸碱性，可分为酸性农药、碱性农药或中性农药等。

一般情况下，酸碱农药不能混合使用。如混合在一起，就会破坏二者的化学成分，从而会降低或丧失药效。使用农作物上，会达不到防治效果或对农作物造成药害。大多数中性农药，如有机磷类、拟除虫菊酯类、氨基甲酸酯类等以及常用的真菌和细菌类农药，对碱性敏感，易被碱分解，所以它们不能与碱性农药混合使用。许多有机硫杀菌剂是对酸敏感的，如多菌灵、萎锈灵等等，它们与酸反应不稳定，代森锌、波尔多液等遇酸易分解。有些微生物农药如井冈霉素、春雷霉素不能与碱性农药混合使用。如农作物撒施草木灰或石灰后，不能喷施上述药剂。一般农药标签上并没有标明其酸碱性，往往在注意事项中有特别的说明，例如：本药剂不得与碱性药剂或肥料混用等等条款，这些要仔细阅读。

混用时除考虑酸碱外，还需考虑以下情况：

有些化学药剂不能与铜制剂混用：如福美双、代森锰锌、代森锌、丙森锌、甲基硫菌灵、硫菌灵以及其他含有铁、锌、锰、镍等重金属离子的制剂，当与铜制剂混合时，会发生化学反应，导致活性丧失，功效降低。许多农药品种不能与含有金属离子的药物混合使用，如甲基硫菌灵、硫菌灵能与铜离子络合而失去活性。微生物农药不能与杀菌剂混合使用：井冈霉素、杀螟杆菌、春雷霉素、苏云金杆菌等常见微生物农药不能与杀菌剂混合使用。由于杀菌剂本身具有杀菌活性，它会杀死或抑制一些微生物，或一些菌的活性，导致效果降低。具有交互抗性的农药不能混用，如杀菌剂多菌灵和甲基托布津相互间具有交互抗性。混用后不仅不能延缓细菌产生抗药性的作用，而且可以加速细菌耐药性的产生。在不同制剂混合使用时应注意，如果混合后出现絮状物、大量沉淀物、分层、浮油等现象，会导致减效、失效，还会引起农作物药害！例如：有机磷类可湿性粉剂与其他类别的农药可湿性粉剂混合使用，可降低悬浮率；可湿性粉剂与乳油混合时，有时会出现“破乳”现象（即破坏稳定的乳状液）；当一些水剂（如乙烯利、杀虫双等）与乳状油混合时，有时也会出现“破乳”现象；嘧菌酯不能与乳油状物质混用等。

农药与化肥之间的混用

一般来说，肥料和农药的混合使用，最多是叶面肥和农药之间的混配使用。使用时注意以下禁忌：

碱性农药（波尔多液、松脂合剂、石硫合剂）不能与铵态氮肥、过磷酸钙等混合使用，否则会造成氨挥发损失，降低肥效；含砷农药不可与钾盐、钠盐肥料混合使用，否则会产生可溶性砷，造成农作物药害；氨水、草木灰、石灰等碱性化肥不能与速灭威、托布津、井岗霉素、叶蝉散、多菌灵、杀虫菊酯类杀虫剂等农药混用，因为有机磷农药一般在碱性条件下会发生分解；化肥不能和微生物农药混合使用。化肥大多是挥发性和腐蚀性的。当它们与杀螟杆菌、青虫菌等微生物农药混合使用时，容易杀死微生物，降低防治效果。另外，叶面肥和农药混合使用时，要注意混合顺序，通常为：叶面肥、可湿性粉剂、悬浮剂、水剂、乳油依次加入，充分搅拌混合后再加入下一种。

混用的原则

无论农药与农药混合，还是农药与肥料混合，一般应遵循以下原则：

各种有效成分在混合后应保持其化学稳定性。混合后，即使药液物理性状良好，也要进行小规模试验，看是否会造成肥害和药害，然后再大面积混用。在混合使用农药之前仔细阅读说明书。应按照产品说明的要求进行操作。农药品种混用不宜太多。一般来说，品种不应超过三种，否则它们之间相互作用的可能性会增加，风险也随之增加。混配农药要现配现用，尽量短时间用完，不宜存放太久，也容易失效。不得使用井水和污水进行配药。因为井水中含有钙、镁等多种矿物质，易与药剂发生化学反应形成沉淀，降低药效。污水中含有大量杂质，配药后喷洒时会堵塞喷头。同时，会破坏药液的稳定性，降低药效。

再次提醒大家，无论是化肥之间、农药之间，还是农药与化肥的混配使用，都要遵循混合的原则。不得随意混合使用。对于一些把握不准的混配，在使用前必须先进行试验，确保安全后再使用，以免造成农作物药害或肥害。谢谢阅读，我是三农参谋。拓展百科知识：云南农业大学农科专业基础实验教学中心

“中心”在加强硬件建设的同时，注重师资队伍建设。利用学校对中心的倾斜性政策，着力打造一支相对稳定的高水平实验教学队伍。目前，“中心”有专兼职实验教师84人，其中教授10人，副高职称33人，具博士学位20人，硕士学位33人。

拓展好文：农药基础知识（第五节、农药的安全科学使用）

一、为什么要安全科学使用农药？

[微风]减少接触农药，保护农民的健康和安全。

​​[微风]减少农药浪费，节约用药的成本。

​​[微风]减少因农药使用不当造成的药害，保护农作物的安全。

​[微风]正确使用农药，保护人们的生存环境。

​[微风]正确使用农药，避免土壤农残，保护下茬作物。

​[微风]安全科学使用农药，可提高防效，降低农药残留，改善农产品质量，达到增产增收的目的。

二、如何做到安全科学使用农药？

1、对症下药：

农药的品种很多，特点不同，应针对要防治对象（病虫草鼠），选择最适合的品种、防止误用。如防治抗性鳞翅目害虫选择刚劲（30%氟铃脲·茚虫威悬浮剂）、克胜灵（15%多杀·茚虫威悬浮剂）、氯虫苯甲酰胺等复配产品；并尽可能选用对天敌杀伤作用小的品种，如防治草莓蚜虫，选用克胜安（20%氟啶虫酰胺悬浮剂）；防治病害时，预防用保护性药剂，已经发病要用保护+治疗药剂。

2、正确配药：

配药时严格按标签标签要求执行，根据标签的要求进行稀释，要求穿戴防护装备，使用量具量取农药（称、量杯等）不要用手直接抓取农药或用手搅拌稀释，使用二次稀释法配药。

✍不同剂型，混配顺序不一样，一般情况下，正确的桶混用药顺序为：

固体肥料→粉剂 (DP、WP、SP)→水溶性粒剂 (SG)→ 水分散粒剂 (WG、DF)→ 水基悬浮剂 (SC)→水溶性液剂 (SL)→ 悬乳剂 (SE)→可分散油悬浮剂(OD)→ 乳油 (EC)→ 表面活性剂、油、助剂、液态肥料

3、适时用药：

۞高温、下雨、大风等不利天气不能施药。

۞遵循“预防为主 综合防治”植保方针，根据病、虫、草、鼠害发生规律及特点，在最佳防治期用药是关键。如防治小麦赤霉病用己足（45%戊唑·咪鲜水乳剂）在孕穗扬花初期（5-10%扬花）用药，即见花打药，宁早勿晚。若遇到连阴雨天气，要抓住下雨间隙时机进行补喷药。

4、正确施药：

۞喷雾器及时修：及时检查更换喷头，防止喷雾不均匀喷成水而不是雾；检查喷雾器是否接触不良，出现“跑冒滴漏”现象。

۞喷雾距离：没必要离作物靶标太近，要有一定距离使得药液有效雾化。

۞喷雾角度：不同防治靶标，喷雾的方位和角度是有差异的，如果防治靶标在叶片正面选择斜向下45度角喷雾，防治靶标在叶片背面，选择斜向上45度角喷雾。

5、轮换用药：

۞延缓有害生物产生抗药性，在一个地区长期连续使用单一品种农药，容易使有害生物产生抗药性，特别是一些菊酯类杀虫剂和内吸性杀菌剂。轮换使用作用机制不同的品种，是延缓有害生物产生抗药性的有效方法之一。

۞不要随意加大农药的用量、施药次数和改变施药方法及随意混配药剂。

6、安全用药：

۞田间施药时要穿戴防护服，至少要穿长袖衣裤、胶鞋等，年老、体弱、儿童、有病的人员，***、经期、哺乳期的妇女不能施用农药。

۞喷药时严禁进食、饮水或吸烟。须远离施药地点，洗干净手脸后饮食。

۞施药后及时清洗，更换干净的衣物。喷药时穿戴衣物与其它衣物分开洗。

۞将清洗过的农药空包装、瓶、盒等废弃物带离田间、果园。

7、如中毒快就医：

备注：敬请关注，学习交流，下一章《农药基础知识》第六节、农药的浓度稀释计算。