农药100种常识

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许可管理办法

　　第一章　总　则

　　第一条为了规范农药经营行为，加强农药经营许可管理，根据《农药管理条例》，制定本办法。

　　第二条农药经营许可的申请、审查、核发和监督管理，适用本办法。

　　第三条在中华人民共和国境内**农药的，应当取得农药经营许可证。

　　第四条农业部负责监督指导全国农药经营许可管理工作。

　　限制使用农药经营许可由省级人民**农业主管部门（以下简称省级农业部门）核发；其他农药经营许可由县级以上地方人民**农业主管部门（以下简称县级以上地方农业部门）根据农药经营者的申请分别核发。

　　第五条农药经营许可实行一企一证管理，一个农药经营者只核发一个农药经营许可证。

　　第六条县级以上地方农业部门应当加强农药经营许可信息化管理，及时将农药经营许可、监督管理等信息上传至农业部规定的农药管理信息平台。

　　第二章　申请与受理

　　第七条农药经营者应当具备下列条件：

　　（一）有农学、植保、农药等相关专业中专以上学历或者专业教育培训机构五十六学时以上的学习经历，熟悉农药管理规定，掌握农药和病虫害防治专业知识，能够指导安全合理使用农药的经营人员；

　　（二）有不少于三十平方米的营业场所、不少于五十平方米的仓储场所，并与其他商品、生活区域、饮用水源有效隔离；兼营其他农业投入品的，应当具有相对独立的农药经营区域；

　　（三）营业场所和仓储场所应当配备通风、消防、预防中毒等设施，有与所经营农药品种、类别相适应的货架、柜台等展示、陈列的设施设备；

　　（四）有可追溯电子信息码扫描识别设备和用于记载农药购进、储存、**等电子台账的计算机管理系统；

　　（五）有进货查验、台账记录、安全管理、安全防护、应急处置、仓储管理、农药废弃物回收与处置、使用指导等管理制度和岗位操作规程；

　　（六）农业部规定的其他条件。

　　经营限制使用农药的，还应当具备下列条件：

　　（一）有熟悉限制使用农药相关专业知识和病虫害防治的专业技术人员，并有两年以上从事农学、植保、农药相关工作的经历；

　　（二）有明显标识的**专柜、仓储场所及其配套的安全保障设施、设备；

　　（三）符合省级农业部门制定的限制使用农药的定点经营布局。

　　农药经营者的分支机构也应当符合本条第一款、第二款的相关规定。限制使用农药经营者的分支机构经营限制使用农药的，应当符合限制使用农药定点经营规定。

　　第八条申请农药经营许可证的，应当向县级以上地方农业部门提交以下材料：

　　（一）农药经营许可证申请表；

　　（二）法定代表人（负责人）身份证明复印件；

　　（三）经营人员的学历或者培训证明；

　　（四）营业场所和仓储场所地址、面积、平面图等说明材料及照片；

　　（五）计算机管理系统、可追溯电子信息码扫描设备、安全防护、仓储设施等清单及照片；

　　（六）有关管理制度目录及文本；

　　（七）申请材料真实性、合法性声明；

　　（八）农业部规定的其他材料。

　　申请材料应当同时提交纸质文件和电子文档。

　　第九条县级以上地方农业部门对申请人提交的申请材料，应当根据下列情况分别作出处理：

　　（一）不需要农药经营许可的，即时告知申请者不予受理；

　　（二）申请材料存在错误的，允许申请者当场更正；

　　（三）申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当当场或者在五个工作日内一次告知申请者需要补正的全部内容，逾期不告知的，自收到申请材料之日起即为受理；

　　（四）申请材料齐全、符合法定形式，或者申请者按照要求提交全部补正材料的，予以受理。

　　第三章　审查与决定

　　第十条县级以上地方农业部门应当对农药经营许可申请材料进行审查，必要时进行实地核查或者委托下级农业主管部门进行实地核查。

　　第十一条县级以上地方农业部门应当自受理之日起二十个工作日内作出审批决定。符合条件的，核发农药经营许可证；不符合条件的，书面通知申请人并说明理由。

　　第十二条农药经营许可证应当载明许可证编号、经营者名称、住所、营业场所、仓储场所、经营范围、有效期、法定代表人（负责人）、统一社会信用代码等事项。

　　经营者设立分支机构的，还应当注明分支机构的营业场所和仓储场所地址等事项。

　　农药经营许可证编号规则为：农药经许+省份简称+发证机关代码+经营范围代码+顺序号（四位数）。

　　经营范围按照农药、农药（限制使用农药除外）分别标注。

　　农药经营许可证式样由农业部统一制定。

　　第四章　变更与延续

　　第十三条农药经营许可证有效期为五年。农药经营许可证有效期内，改变农药经营者名称、法定代表人（负责人）、住所、调整分支机构，或者减少经营范围的，应当自发生变化之日起三十日内向原发证机关提出变更申请，并提交变更申请表和相关证明等材料。

　　原发证机关应当自受理变更申请之日起二十个工作日内办理。符合条件的，重新核发农药经营许可证；不符合条件的，书面通知申请人并说明理由。

　　第十四条经营范围增加限制使用农药或者营业场所、仓储场所地址发生变更的，应当按照本办法的规定重新申请农药经营许可证。

　　第十五条农药经营许可证有效期届满，需要继续经营农药的，农药经营者应当在有效期届满九十日前向原发证机关申请延续。

　　第十六条申请农药经营许可证延续的，应当向原发证机关提交申请表、农药经营情况综合报告等材料。

　　第十七条原发证机关对申请材料进行审查，未在规定期限内提交申请或者不符合农药经营条件要求的，不予延续。

　　第十八条农药经营许可证遗失、损坏的，应当说明原因并提供相关证明材料，及时向原发证机关申请补发。

　　第五章?监督检查

　　第十九条有下列情形之一的，不需要取得农药经营许可证：

　　（一）专门经营卫生用农药的；

　　（二）农药经营者在发证机关管辖的行政区域内设立分支机构的；

　　（三）农药生产企业在其生产场所范围内**本企业生产的农药，或者向农药经营者直接**本企业生产农药的。

　　第二十条农药经营者应当将农药经营许可证置于营业场所的醒目位置，并按照《农药管理条例》规定，建立采购、**台账，向**人询问病虫害发生情况，必要时应当实地查看病虫害发生情况，科学推荐农药，正确说明农药的使用范围、使用方法和剂量、使用技术要求和注意事项，不得误导**人。

　　限制使用农药的经营者应当为农药使用者提供用药指导，并逐步提供统一用药服务。

　　第二十一条限制使用农药不得利用互联网经营。利用互联网经营其他农药的，应当取得农药经营许可证。

　　超出经营范围经营限制使用农药，或者利用互联网经营限制使用农药的，按照未取得农药经营许可证处理。

　　第二十二条农药经营者应当在每季度结束之日起十五日内，将上季度农药经营数据上传至农业部规定的农药管理信息平台或者通过其他形式报发证机关备案。

　　农药经营者设立分支机构的，应当在农药经营许可证变更后三十日内，向分支机构所在地县级农业部门备案。

　　第二十三条县级以上地方农业部门应当对农药经营情况进行监督检查，定期调查统计农药**情况，建立农药经营诚信档案并予以公布。

　　第二十四条县级以上地方农业部门发现农药经营者不再符合规定条件的，应当责令其限期整改；逾期拒不整改或者整改后仍不符合规定条件的，发证机关吊销其农药经营许可证。

　　第二十五条有下列情形之一的，发证机关依法注销农药经营许可证：

　　（一）农药经营者申请注销的；

　　（二）主体资格依法终止的；

　　（三）农药经营许可有效期届满未申请延续的；

　　（四）农药经营许可依法被撤回、撤销、吊销的；

　　（五）依法应当注销的其他情形。

　　第二十六条县级以上地方农业部门及其工作人员应当依法履行农药经营许可管理职责，自觉接受农药经营者和社会监督。

　　第二十七条上级农业部门应当加强对下级农业部门农药经营许可管理工作的监督，发现有关工作人员有违规行为的，应当责令改正；依法应当给予处分的，向其任免机关或者监察机关提出处分建议。

　　第二十八条县级以上农业部门及其工作人员有下列行为之一的，责令改正；对负有责任的领导人员和直接责任人员调查处理；依法给予处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任：

　　（一）不履行农药经营监督管理职责，所辖行政区域的违法农药经营活动造成重大损失或者恶劣社会影响；

　　（二）对不符合条件的申请人准予经营许可或者对符合条件的申请人拒不准予经营许可；

　　（三）参与农药生产、经营活动；

　　（四）有其他**、**、**行为。

　　第二十九条任何单位和个人发现违法从事农药经营活动的，有权向农业部门举报，农业部门应当及时核实、处理，严格为举报人保密。经查证属实，并对生产安全起到积极作用或者挽回损失较大的，按照国家有关规定予以表彰或者奖励。

　　第三十条农药经营者违法从事农药经营活动的，按照《农药管理条例》的规定处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　第六章　附　则

　　第三十一条本办法自2026年8月1日起施行。

　　2026年6月1日前已从事农药经营活动的，应当自本办法施行之日起一年内达到本办法规定的条件，并依法申领农药经营许可证。

　　在本办法施行前已按有关规定取得农药经营许可证的，可以在有效期内继续从事农药经营活动，但经营限制使用农药的应当重新申请农药经营许可证；有效期届满，需要继续经营农药的，应当在有效期届满九十日前，按本办法的规定，重新申请农药经营许可证

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您好。楼上的观点虽然可圈可点有中肯之处，农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。

农药的**在我看来有这样几个步骤：

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2.接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧，二是拜访农民群众的技巧，三是**信函拜访他们的技巧。

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4.调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况，好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行**工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。这个步骤中，您要做到：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧

5.农药产品说明。在这个步骤中，您要做到：一是农药的产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，说明农药能为农民群众带来什么好处，三是产品说明的步骤及技巧

6.展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短**的过程，达成**农药的目标。这个步骤中，您要做到：一是如何撰写展示词，和找到展示证据(比如农药效果的证据图片等)，二是展示演练的要点

7.建议书。建议书是位无声的**员。绝对不能忽视它的重要性，特别是您现在是**农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要做到：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧，给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书

8.缔结。与农民签约缔结，是**过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于**时每一个**过程的缔结。每一个**过程的缔结都是引导向最终的缔结。就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。**最惧的就是拖泥带水，不当机立断。如果**人员不善于察言观色，在顾客已有**意愿时不能抓住机会促成**，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳**时机，导致**的失败。所以，作为**人员一定要牢记自己的使命，就是促成**。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了**产品。只要到了**的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的**就比较困难了，这也是刚入门的**人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要做到：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的几个技巧，分别是利益汇总法(总结一下哦**农药能给他们带来的所有好处)、前题条件法(假设他们**了农药，会怎样怎怎样)、**值法(说说**农药的价格是多少，但是杀虫减少的损失是多少。明显后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(赞同农民朋友的观点，顺着他们的意思思考和说话)。

希望我的见解能给您些帮助，谢谢^_^

农药可以用来杀灭昆虫、真菌和其他危害作物生长的生物。 最早使用的农药有滴滴涕、六六六等，它们能大量消灭害虫。但它们的稳定性好，能在环境中长期存在，并在动植物及人体中不断积累，为此被淘汰。 后来改用有机磷农药，如敌敌畏等，替代最初的农药。由于它们的毒性太大，对人畜的危害大。近年来，一批高效低毒的农药出现，具有专一性，即激素类农药。 农药有利也有弊，对植物好，可是误食会引发安全隐患，望广大使用农药者小心谨慎。

一、农药的毒性

往往人们一提到农药就会想到“毒”。

实际我们在使用农药过程经常会听到农药的毒力、药效、药害、毒性四个词语，四者意义不同，但又经常被混淆，下面我们进一步了解学习下。

1、毒力——毒力是指农药在较单纯的条件下或在室内人为控制的条件下对病、虫、草、鼠等有害生物毒害的程度。毒力的选择性很重要，所谓选择性。一般是指农药对病、虫、草、鼠的毒力越强，药效越好，而对人、畜、防治作物、环境越弱就越安全。

2、药效——指药剂对有害生物的作用效果，一般是在室外自然条件下测定，药效除与药剂本身的毒力有密切关系外，还与加工质量、测定时的自然条件（如温度、湿度、土壤质地、作物或杂草的生长状况等等）有关。在一般情况下，毒力与药效一致，毒力大，药效高。

3、药害——指药剂对防治农作物的毒性称为药害，所以说农药的毒力选择性很重要。

4、毒性——指药剂对人、畜等的毒害程度。一般是用纯药在大白鼠、小白鼠、兔或狗等温血动物身上测定。药剂对温血动物的毒性分为急性毒性和慢性毒性两种，急性毒性是指药剂经口、经皮或经呼吸道进入动物体内，引起急性中毒。

（二）农药急性毒性的划分

我国现行的农药毒性分级标准就是以农药对大白鼠的致死中量为依据的（致死中量是指引起50%供试动物中毒致死的剂量），以毫克/千克体重来表示，数值愈小，毒性愈高。此外有些农药对鱼类和其它水生动物或蜜蜂等有毒，使用时也要注意。

根据农药致死中量的多少可将农药的毒性分为以下五级：

1、剧毒：下图表示，红字注明“剧毒”。经口≤5，经皮≤20，吸入≤20。

2、高毒：下图表示，红字注明“高毒”。经口5-50，经皮20-200，吸入20-200。

3、中等毒：下图表示，红字注明“中等毒”。经口50-500，经皮200-2000，吸入200-2000。

4、低毒：下图表示，注明“低毒”。经口500-5000，经皮2000-，吸入2000-。

5、微毒：红字注明“微毒”。

我们正常所说的农药毒性是对人、哺乳动物来讲，毒力是对有害生物体来说。对农药来说，人们总是希望它的毒性越小越好，毒力越大越好。

备注：敬请关注，学习交流，下一章《农药基础知识》第五节、农药的科学使用技术。