农资行业市场营销方法以及推广

这几年在郑州种子交易会的时候，来参加会议的基层农资经销商，普遍反映农资生意不好做，同质化的产品越来越多，争取客户和留住客户的成本越来越高，竞争越来越激烈，这些真让人感觉非常疲惫。

赊销已经成了农资行业的习惯，总能听到“赊销找死，不赊销等死”的传言，每年都在说，每年都在赊，而且大有一赊到底的节奏，对于赊销真是又爱又恨，爱，是因为能快速上量，恨，是因为增加了经营的风险，爱恨如风雨交加。

作为经销商，对上对下都很煎熬，对上游厂家，要拿真金白银提货，对下游零售商，只能先货后款，就好像那首《心太软》，把所有问题都自己扛。零售商是产品的出口，但根源还在农户身上，不是农民没钱买，而是已经成了约定成俗的轨迹，不好破坏。

我们总能听到农民这样表达，能赊就赊，赊账比较保把。别人在赊，所以他也赊；怕出问题，赊账多少还算是个保障；能不给钱，就先不给，钱还有别的用途，放在银行也是好的。基层经销商即使赊账，在群众的威信也并不是很高，农民认为你赚他们的钱太多。

只要赊账就会有呆账，死账，一年到头赚的钱都在本子上。农民根本不是没钱才赊销的。赊销已经成了农资行业的大病，反复发作，很多时候，我们的方法都是治标不治本，根本解决不了问题。

事实上让基层农资经销商最痛心的是，农民赊你的账，要账时推三阻四，少给钱的事情常有。而外地讲课老师，喇嘛一响，四五十分钟的讲解，农民却拿现钱去买外地讲课老师的种子，农药和肥料。人家不赊账能卖掉，你赊账也卖不掉。我们的肺都要气炸了。

对于外地讲课老师，基层经销商总是嗤之以比鼻，十分瞧不起，认为人家都是忽悠老百姓。但反过来想，为啥人家的东西讲课就能能卖掉，自己的东西赊账也没有人要。这说明外地讲课老师说到了农民的心坎上。

有人说外地的和尚会念经。为什么老百姓宁愿相信外地的讲课老师，也不相信本地的经销商。事实上，本地的经销商也应反思，俗话说，常在河边走，怎能不湿鞋，在本地卖农资，有一年卖的不好的，农民记你几年。多年不买你的农资产品。

当然作为基层经销商我们不能走外地讲课老师的路子，但他山之石，可以借鉴。如果你下沉服务。冬季下乡讲课，讲作物的田间管理，小麦枯死原因及对策，教农民如何识别假药，你讲的好农民自然就会信你，你再介绍玉米种，农民自然就会要你的。

当然下乡讲课有一定的技巧，先发些小礼品或试用的产品，因为你是本地人，农民认为比外地讲课老师的保险，自然优先要你的。淡季也就变成的旺季。关于这方面的技巧，有成功经销商已下乡讲课十年，有丰富的经验，也愿意传授，值得大家可以学习。