农药批发哪个网站好(农药批发在哪个网站正轨)

最近几天不断收到有农资经销商，尤其是农资零售商的问题。很多零售商反映现在农资销售竞争激烈，库存较多，价格战频发，赊销严重。很多零售商在纠结要不要参与价格战之中，如果参与，又如何保障利润嗯？

比如如下案例：

山东济阳某零售商的咨询：我最近发现隔壁零售店不断在降价销售我代理的农资产品。比如拜耳露娜森，我这边批发商给的价格是98，我卖110.隔壁不知道从哪搞来的货，只卖96，比我的进价还低。还有杜邦的康宽，巴斯夫的百泰等等，他的零售价都接近或者低于批发商给我的价格，如果我跟他竞争价格，肯定要亏本啊！很多农户都跑到他那里买农药，反而抱怨我经营太黑心，很多赊销的账都难要。面对这种情况我该如何应对嗯？为什么他卖的那么便宜？他从哪里进货？

在这个零售商朋友的反馈中，我们很明显看到问题核心所在，就是竞争对手明显找到了比他进价更低的货源，导致他在竞争中处于被动地位，让他既无法跟进价格战，又无法避免客户流失。长期这样，将导致整个经营状况的恶化。

应对方案有很多，比如做作物套餐，把各种好的农资产品组合成套餐，弱化具体某一个产品的价格。还有增强自身植保水平，把卖农资转化成卖服务，把提供农药变成提供作物病虫害诊断方案。还有增加会员营销，注重感情营销等等。

如果不解决核心问题。其他方案效果太慢，而且效果也会大打折扣。

核心问题是，农资零售商的进货渠道有没有价格优势！毕竟，农户对价格的敏感度是最高的。

我们今天就分析一下目前农资零售商的各种进货渠道和优劣。

一农资零售商到县级批发商门店进货

这种进货模式在2024年以前比较常见。因为那时候农资产能不足，相对处于卖方市场。很多时候农资零售商都是在批发商门店等着“抢货”。而且基本都是现款进货。目前这种情况以经很少见了。除非零售店到县城办事顺便捎货或者临时特别急用。

二县级或市级批发商送货上门

目前阶段，这是大部分农资零售商的传统进货渠道。比如案例中济阳的这位朋友。随着农资行业逐步进入买方市场，农资批发商全部开始在送货服务，赊销垫款等方面展开竞争。一个农资零售商一天要接待十几个甚至几十个农资批发商送货上门。

优势：

送货及时，一般一个当天产品就能送到；

可以解决资金问题，很多批发商送货上门是不需要支付现款的，而是卖货后结算；

有的产品代理商可以帮助做宣传推广；

售后服务及时。

劣势：

价格高，代理商加价比较厉害，代理商肯定要把各种费用加到批发价格里面；

竞争问题，代理商往往会在附近布置竞争店，来制衡零售商；

压货问题，优势品牌往往代理商会给零售商压库存。

三零售商直接从厂家进货

优势：

可以降低进货成本；

有利于市场控制。

劣势：

物流时间较慢；

厂家发货一般有数量要求；

和业务员直接往来款项个别情况下有风险。

三从外地代理商处调货。

有零售商会利用自己人脉关系，想办法从外地经销商处调货。

优势：价格相对本地比较低。

劣势：

物流时间较慢；

货源不够丰富；

付款方式个别存在风险。

四淘宝平台采购进货。

随着淘宝等电商平台的兴起，不少农资零售商开始尝试从淘宝进货。案例中的济阳零售商的竞争对手，就有可能是从淘宝店进的货。

优势：

价格较低；

没有数量限制；

品种丰富。

劣势：

物流时间；

有假货风险，需要者有较强分辨能力；

采购时间成本，需要在海量卖家中筛选。

五专业农资电商采购平台。

越来越多零售商选择从农资电商采购农资产品，尤其是选择以抢懂懂农资网为代表的撮合类农资电商平台采购。

优势：

价格比淘宝价格还要低；

省时间，把采购需求发给客服，客服全程帮助零售商对比，采购农资；

一般一件起发，没有库存压力；

根据零售商需求帮助找产品，不受品类限制；

专业农资平台在杜绝假货方面更有优势和经验。

劣势：

物流时间较慢；

价格有波动。

对于农资零售店来说，进货渠道是经营的重中之重，也是一切营销，销售方案的基础，建议农资零售商根据产品品类，经营情况选择合适自己的进货渠道，也可以多渠道并重，优化组合，让自己在经营竞争中占据优势地位。