娄底市进口反渗透杀菌剂

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1、娄底到张家界自驾游？

娄底到张家界自驾游景点攻略

娄底市地处湘中丘陵西北部和湘西山地东缘。地势西北高，东南低。雪峰山斜亘西北，衡山余脉逶迤东南边境，龙山盘踞南部。新化县大熊山西侧九龙池海拔1622米，为境内最高峰。涟水向东注入湘江，资水向北汇入洞庭湖。属中**带季风湿润气候。矿产有煤、锑、锰等，冷水江市锡矿山有“世界锑都”之称。

不时有人过来问：去哪里？去汽车站？去森林公园？说着听起来很痛苦的方言，让人烦躁。本姑娘静默、打坐，一概不理。蹲到6点来钟，坐第一班公车到汽车站。车上有位大爷极其热心，他走了大半个中国，并跟我们说了很多好玩的地儿，且有意与我们结伴游张家界，年龄真不是问题啊。

张家界稻草人俱乐部陈方平告知您到汽车站再转到森林公园的中巴，12元/人，一个小时路程。车在山上绕来绕去，果然是“张家界的山”呀，绕到本姑娘在车上打起盹来。

湖南娄底市到张家界的自驾车旅游路线:

湖南娄底市---湘潭---长沙---常德—慈利---张家界全程：461公里，用时约为：6个小时

娄底到张家界自驾游旅游景点奇境:

1.第一境界：奇境

“奇特，奇迹”，大凡去过张家界的驴友们无不发出同样的感慨。还记得好莱坞**《阿凡达》，影片的实景拍摄就是取自险秀的张家界。随着影片的热播，张家界再次惊艳全球，俨然一匹横空出世的黑马，摄人心魄，夺人眼球。踏遍天下青山，突然发现山都是连绵起伏的，难免陷入审美疲劳的困境。就像吃饭，天天甚至顿顿都是同样的菜色，重复而又单调，厌倦感自然而然就来了。俗话说“熟悉的地方没有风景”，此话不假。就在不经意间，张家界突然闯入了你的视野，自那以后心就痒痒的恨不得立马插上双翅幽会胜地，只为一睹那千古奇绝的容颜。

天子山的砂岩峰林有着“一步一观景，千步千造型，一山有四季，十步不同天”的盛誉，三千多座石峰，各为一体，千姿百态。或如千军万马奔腾而来，或如刀枪剑戟直刺青天，或如天女散花袅娜起舞，或如铜墙铁壁岿然不动，或如村姑守望、情人幽会等等。或挺拔，或原始，或粗犷，或秀雅。石峰中又镶嵌着奇形怪异的松柏，画龙点睛般给奇特雄浑的石林增添了几抹秀丽芳菲。

2.第二境界：仙境

来吧，金鞭溪大峡谷和宝峰湖绝对会让你有飘飘欲仙，不愿离去的感受。金鞭溪是个“久旱不断流，久雨水常绿”的宝地。沿途主要景点有观音松子、金鞭岩、文星岩、紫草潭、千里相会、水绕四门等。相传留侯张良葬于水绕四门，民族学家龙炳文曾写道“踏遍青山寻古人，四门水绕得佳城。香炉岩上旧土堡，汉代留侯张良坟。”可见这里**确实好啊。

入仙境般之美金鞭溪穿行于深壑幽谷中，两岸是高入云天的千峰。这儿嘉木葱茏，绿荫如盖；这儿溪水明净，跌宕有致；这儿落英缤纷，蜂飞蝶舞，俯视可看游鱼水草逍遥游，遥望可赏琉璃飞瀑水珠流。最能撩动你情思的莫过于土家姑娘的歌声。要是时间和精力都允许的话，不妨去拜访一下被誉为“世界湖泊的经典”宝峰湖吧。相传湘西的一对恋人中了咒语的蛊毒，男子变成了湖底的青蛙，女子翘首期盼最终化成了一座石峰，即神女照镜峰。

3.第三境界：梦境

有人这么说张家界，“你爱她吗，那就带她去张家界；你恨她吗，也带她去张家界”。可见张家界摄人心魄的魅力。若是到了张家界，千万不要与黄龙洞擦肩而过。黄龙洞现已探明的洞底面积约10万平方米，内外两层旱洞两层水洞，有1库，2河，3潭，4瀑，13个厅，98廊以及上千个白玉池，上万座钟乳石峰。洞中藏洞，别有洞天，峰回路转，柳暗花明。洞内常温在20度左右，是避暑和寻幽探秘的首选。洞内展现出梦境般迷人的世界。沿着那崎岖的台阶小道向深处走去，只见两旁石壁高耸，那石笋、石松、石化、石钟乳，有的粗壮如水桶；有的瘦削似手杖；有的拔地而起、睥睨天下；有的甘居地下，思索来生。无不奇特诡谲，妙趣横生。这还是人间吗？那绝美的溶洞难道是艺术家想象的结晶吗？怎一个美字了得呢？可事实上这又是艺术家无法想象，无可**的实在啊！那么，这梦境是何以形成的呢？各种矿物质水从岩层中渗透滴落下来。矿物质在洞顶凝固结晶成倒悬钟乳石，从钟乳石滴落的.

2、什么是市场开拓？

　　在微观市场营销学中，市场开拓策略是指商品生产者以什么样的手段和方法打开市场，提高本企业产品的市场占有率。广义上看，它包括以下内容：　　①企业如何选定目标市场；　　②企业如何选定为目标市场服务的方向；　　③企业产品何时、何地、采取何种方式投放市场；　　④企业产品在市场上保持何种优势；　　⑤企业采取何种促销手段；　　⑥企业产品的质量控制在什么程度；　　⑦企业开展多少售后服务等等。也就是说，在市场营销工作中，除了市场调查、预测，以及企业内部生产管理活动外，都可看作市场开拓的内容。　　一般情况下，企业在目标市场开拓过程中有五大典型战略可供选择：　　一是“滚雪球”战略　　目标市场的“滚雪球”战略是企业最常用的一种策略，即企业在现有市场的同一地理区域内，采取区域内拓展的方式，在穷尽了一个地区后再向另一个新的区域进军的拓展战略。采用这种“滚雪球”式的循序渐进市场开拓战略，可在一定程度上降低市场开拓经营风险，使企业稳扎稳打，循序渐进，不断扩大目标市场范围，对企业及品牌根基的牢固大有禅益。这种战略选择也存在时间稍长、企业发展速度缓慢等不足。但这种选择对于中小企业逐步滚大企业、滚强品牌却是最佳选择之一。　　二是“保龄球”战略。　　企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场,以达到全部占领目标市场的目的。这种目标市场开拓战略称之为“保龄球”战略。我国家电巨人海尔在开拓国内及国际市场过程中,就运用了“保龄球”战略模式。海尔集团在确定目标市场开拓战略时，经过对国内市场的考察分析，认为在国内消费品市场上，有三个城市是“关键市场”：一个是广州，其毗邻香港，是国内时尚中心和流行发源地，它今天的消费热点往往是两广、川渝、闽赣等地乃至全国明天的流行趋势；另一个是上海，上海人的精明和苛刻早就闻名全国，能在上海立足的商品必定是经得起考验的精品，受到上海市场欢迎的产品必定会得到江苏、浙江、安徽等地市场消费者的青睐；还有一个就是首都北京，企业在这里的一举一动都会对全国市场产生巨大影响，在北京市场有出色表现的企业，其“市场风采”肯定不久就会成为媒体传播的话题，其产品自然成为消费者追逐的对象。于是，海尔集团首先投入大量的精力先后进入并占领了“广州－上海－北京”这个进军全国市场的战略“金三角”，依靠其强劲的市场辐射能量，产品迅速推向全国市场。在开拓国际市场时，海尔集团也采用了首先攻占“**－西欧－美国”三个关键市场的战略，从而为进军全球市场铺平了道路，起到了事半功倍的效果。　　三是“采蘑菇”战略　　“采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。　　四是“农村包围城市”战略　　这种先易后难的目标市场开拓战略，对实力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企业比较适用，因为凭自己现有的实力攻占最难占领的中心城市市场，难度相当大，欲速则不达，成功的可能性也很小，而首先选择比较容易占领的周边市场，一方面积蓄力量和营销经验，另一方面积极向“中心城市”市场进行潜移默化的影响和渗透，往往可以实现最终占领“中心城市”市场的目的。尤其是目前“中心城市”市场的竞争相当激烈，众多企业纷纷往里挤以图分享一杯羹，却忽略了农村及小城镇市场需求的情况下，更不失为中小企业市场开拓战略的首选。　　在我国加入WTO，国内企业进军国际市场之际，采取“农村包围城市”的目标市场开拓战略拓展国际市场，更有助于对目标市场的开拓。首先选择欧美等发达国家以外的市场作为目标市场，对其进行市场开拓，在积累了相应的国际市场运作经验、进一步熟悉掌握WTO相关规则，企业实力进一步增强、品牌知名度显著提升，同时对欧美等国家市场进行渗透之后，对拓展欧美等国家这一“中心市场”有莫大的帮助。　　五是“遍地开花”战略　　遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。　　市场开拓战略的选挥，于企业的营销及发展战略至关重要，因此在选择时需要格外慎重。而在具体的运作过程中，可以选择其中一种战略方式，也可以是几种战略方式的有效组合。坚持实事求是的原则，根据企业及品牌的具体情况而定，并以占领目标市场、实现企业的既定战略目标为最终目的。　　兵法云"谋定而后动",凡事预则立,不预则废,新市场开拓亦是如此.每开发一个新市场,必须有明确的思路和战术细节,下面我结合五年来在金健米业营销岗位工作中碰到的一些实际情况就新市场开拓问题和各位同仁探讨.　　新市场开拓概括起来可分为以下七步走:　　第一步:出发前,做到五"个熟悉".1熟悉公司目前在同行业中的地位;2熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识;3熟悉加工工艺;4熟悉公司营销文化及营销政策;5熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源,包括公司的老业务单位,主动来电要求合作的客户等.熟悉公司目前在同行业中的地位直接决定你拜访客户时的心态和底气,譬如我们公司是中国粮食第一股,中国大米第一品牌这就决定我们去和客户谈判时底气十足.熟悉公司产品,特别是熟悉公司产品的优势,食用方法,保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话,并且客户如果是外行他会认为我们是专家,如果客户是内行则会从内心里认同,这样我们就很容易被客户接受并且感觉到和我们公司合作的安全感.熟悉公司营销文化及营销政策有助于我们和客户谈判时把握自己的让步底线,同时让客　　第二步:乍到新市场,做到一个"调查",三个"确定".充分进行市场调查,是开拓新市场的必要的并且首要的环节,市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程,通过调查能充分了解竞争对手的市场状况,市场潜力及**预测,从而发现市场机会,找到突破口.　　三个"确定"是:一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司产品及营销政策在同行业的地位及优势,并找到突破口.2000年精米厂刚投产时,我负责开发武汉市场,刚到武汉,按照传统的习惯一头扎进粮食**市场,结果怎么也找不到代理商,后面通过分析发现我们的产品价位不能和普通意义上的大米对接,于是我转变思维,为什么我老实要把我们的产品当米来卖呢,为什么不当食品来卖呢于是我就提出"把我们的米不当米卖,而要当食品买"的概念,于是在寻找客户时一下面宽了很多,这一概念刚提出有人觉得好笑,但在很大程度上影响着当时我们精米公司发展客户时思维,为什么现在我们的代理商很少有做粮油的就是受这一点影响.2025年3月我接手江西市场时只有一个经销商,我到江西市场后通过调查发现,江西市场本身盛产优质大米,且比湖南的米质还要好,要想在江西买米的确比较难,但是我通过分析比较发现,我们公司5公斤塑料包装是我们优势和卖点　　第三步:拜访客户前的准备工作:　　1,样品和相关宣传资料.　　2,确定坐车路线,并提前预约,确保准时到达.　　3,一份〈〈市场推广计划书〉〉　　4,组织语言:确定拜访时和客户大致要交谈的内容.下面就是我初次拜访客户时所交谈的主要内容:①公司概况及在同行业中的地位,生产规模及能力,质量保证和稳定体系,这主要让客户吃两个定心丸:一是和我们公司可以长期合作,不用担心好不容易把产品做起来,结果公司垮台了,二是我们足够的货源保证②我们的主要目标市场及市场前景分析③我们的市场拟推广方案④我们的零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题.　　5,确定谈判底线,譬如货款问题,促销支持问题,退货问题等最多能让步的底线.　　第四步:拜访客户过程中,如何"打动"客户,做到:　　1,为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划.包括投资风险分析零风险;赢利能力分析足够的利润空间保障;品牌可操作的长期性分析-大米目前没有全国品牌,一旦掌握大米第一品牌的代理权,将获益无穷.2000年我开发市场时,湖北襄樊市场的代理商原来是做橡胶生意的,娄底市场的代理商原来是在桥南市场卖厨房用品的为什么都做起了金健米的生意,主要是为其制定的切实可行的投资理财计划打动了他们.还有,去年刚到北京市场时,人生地不熟,拜访了很多客户,不是资金实力不够,就是现有渠道有问题,最后还是靠切实可行的投资理财计划书打动了现在的经销商北京万邦食品公司,他原来是做保健品的,从来没做过大米,正如公司老板开玩笑说,象我们公司很多产品都想要我们做代理,为什么我偏选择你们呢,就是你的〈〈投资理财计划书〉〉.　　2,说话语气及内容适度的煽动力和亲和力.这里要求适度,说话太实在,语调太低沉,激发不了客户的创业**,如上面所说,你一开始就告诉我们货源经常得不到保障,产品质量经常出问题等等,那把客户早就吓得远远的了,说得太夸张则为以后的工作带来麻烦.　　3,良好的售后服务承诺.　　第五步:签约前"邀请":在初步选定了一些意向性经销商后,尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段.因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增.　　第六步:代理商的确立:从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为我们的合作伙伴.　　第七步:启动前的"细节":正式确定合作伙伴以后,就开始要从定货,品种的选择,价格体系的确定,分销渠道的确定等各方面为经销商当好"业务员"和"勤务兵"以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺.

拓展好文：娄底CD-411反渗透膜专用杀菌剂

　　一、产品性能与用途

　　本品是目前先进的专用反渗透膜杀菌剂，它是通过断开细菌和藻类蛋白质的键而起杀生作用。与微生物接触后，能迅速的不可逆地抑制其生长，从而导致微生物细胞死亡，故对常见细菌、真菌、藻类等具有很强的抑制和杀灭作用。杀生效率高，降解性好，具有不产生残留、操作安全、配伍性好、稳定性强、使用成本低等特点。能与氯及大多数阴、阳离子及非离子表面活性剂相混溶。高剂量时，本品对生物粘泥有显著剥离效果。本品是一种广谱、高效、低毒、非氧化型杀生剂。主要运用于水处理的各种纳膜、RO膜、油田等特殊行业。

　　

　　二、使用方法

　　本产品在用作RO膜作杀菌剂时，夏天每隔3-7天投加一次，投加剂量200-800ppm，严重时可投加800-1500ppm。投加前应先用除盐水稀释至3-10倍，按比例用计量泵随运行进水进入杀菌10小时以上。如菌藻严重可用本品稀释至100倍左右进行停车浸泡5-10小时以上。浸泡前RO应反复低压冲洗以减少用药量。其他季节可适当减少投加次数,或根据菌藻情况而定（如菌藻严重可适当增加用量）。

　　三、包装与贮存

　　塑料桶包装，每桶25kg或根据用户要求规定.

　　贮存于室内阴凉处，贮存期十个月。

　　四、安全与防护

　　本品有腐蚀性、对皮肤和眼睛有**，操作时应配备防护眼镜和胶手套，一旦接触皮肤、眼睛时，应立即用大量清水冲洗或及时就医。