瑞德丰花生高产套餐三遍药(瑞德丰小麦高产套餐一亩装价格)

英雄何问出处之农资行业转型之路篇为个人酝酿许久的一项课题，分为客户（主要针对代理商）转型之路篇、企业（主要针对厂家）转型之路篇以及业务员转型之路篇！农资行业转型之路的课题源于自己走访市场，拜访客户及零售店交流沟通过程中的心得体会，深入一线独立操作销售市场经历总结与反馈，企业员工职业身份（区域助理、区域、省区、产品）角色的转变以及受企业文化与管理的影响！

背影会是一种关爱与膜拜，正如朱自清先生在《背影》那篇文章中寄托着对父亲的感恩与怀念！而背景可能会是一种极度的冰冷与反衬，所谓背景帝的由来缘来如此！2024年，对于中国农资行业绝对是一个不同于以往的年份，可称之为“冰河世纪”！

这一年，农药零增长以国家战略的角度提上了议程：2024年1月28日，农业部正式通过“农药使用量零增长行动方案”，2024年实现农药零增长，该方案将成为中国农业部门农药减施的首个具体执行文件！

这一年，转型之路对于行业来讲成为一项需要深度研究和探讨的话题，植保会成了厂家的新品发布会！先正达正式推出：普克猛、克立妥、福亮三款新产品；巴斯夫推出了“尿素增效剂“力谋仕”，种衣剂“鑫尊”，成膜剂“通驰”，杀菌剂“健攻”（氟唑菌酰胺·苯醚甲环唑）、“英腾”、“碧翠”（吡唑醚菌酯·二氰蒽醌）及“稻清”（10%吡唑醚菌酯）；拜耳和陶氏也是动作频繁，拜耳新“四大名捕”：“路富达”（氟吡菌酰胺）、“垦收”（19%氟酮磺草胺SC）、“阿马士”（22%氟唑菌苯胺FS）、“保试达”；陶氏“新三剑客”的故事：“斯品诺”（34%：5.7%乙基多杀菌素+28.3%甲氧虫酰肼SC），“爱本”（37%：3.4%氟啶虫胺腈+33.6%毒死蜱），“菜优乐”（40%：20%乙基多杀菌素+20%氟啶虫胺腈WDG）等等！国内厂家也不甘示弱，2024年11月22日，山东中农联合新产隆重推出了两款重磅产品50%氟醚菌酰胺水分散粒剂（卡诺滋TM）以及40%氟醚·己唑醇悬浮剂（卡塔拉TM），分别登记黄瓜霜霉病和水稻纹枯病。会议还特别邀请了中国农科院袁会珠研究员，围绕中国杀菌剂市场现状，发展趋势、创制杀菌剂做了主题报告。

这一年，企业的兼并从组也成了常态，抱团取暖共抗农资行业的寒冬也成了企业间的共识，最具有轰动与影响力的合并莫过于：2024年12月11日，美国陶氏及美国杜邦宣布合并！

这一年的电商从上半年的“沸腾”到下半年的“保温”，农资电商“四大天王”纷纷亮剑，农资的江湖也是血雨腥风，正所谓“倚天屠龙，号令天下，谁敢不从”：农一网从“县乡村”三位一体的立体服务站+代购模式到双十一光棍节的疯狂热销；田田圈从“百县会战”线下田田圈体验店的疯狂席卷到农资O2O大联盟和农业互联网大生态圈的构建；京东、淘宝从千县万村的农村电商规划逐渐细分渗透到农资电商领域；云农场携手联想从到处可见的墙体广告到“一体、两翼、多羽”的运营模式！电商到底有没有未来，是炒作还是服务，也许没有答案就是最好的答案！

这一年，除草剂的格局也在慢慢发生着巨变：百草枯退市后留下的10亿的市场空白谁将一统天下：是草甘膦及其复配家族还是草铵膦新锐新势力，或者百草枯的兄弟敌草快也有分一杯羹的潜力？

这一年，新三板成了热门话题！2024年04月23日，浙江新农化工股份有限公司在北京全国中小企业股份交易中心（俗称“新三板”）正式挂牌。山东绿霸登陆新三板：公司股票挂牌公开转让申请已于2024年10月21日获全国股转公司同意，在全国股转系统挂牌公开转让！颖泰生物新三板挂牌上市：2024年10月20日，北京颖泰嘉和生物科技股份有限公司获批通过协议转让的方式在全国股转系统挂牌公开转让。江西禾益挂牌新三板：2024年11月27日，江西禾益化工股份有限公司发布公告称，公司已获批在全国中小企业股份转让系统挂牌，转让方式为协议转让。另外，还有不少农药企业也在筹备登陆新三板。还有两家土壤调理剂企业广东大众农业科技、登封新鑫农科也在新三板挂牌。主板方面，而随着IPO解禁，证监会重启发审会，85家拟IPO企业密集披露或更新招股说明书，京博、海利尔、中农立华纷纷冲刺以实现上市梦想，很快，农化行业又将新增几家主板上市公司。

根据Informa种子和农药咨询公司PhillipsMcDougall初步统计，2024年全球作物农药市场销售额为518亿美元，相比2024年下滑了8.5%，创造了10年以来跌幅之最！农资行业的“玄冥神掌”寒气逼人！国内以原药出口为主的厂家纷纷重视国内制剂市场，上海泰禾、四川利尔、杭州宇龙等外贸型企业纷纷开始重视国内制剂市场！2024年的农资行业低毛利的时代已经来临，也许，不久的某一天，生存会比发展更重要！在这种背景下，作为客户，如何转型至关重要！

一个人或者一个公司，如果仅仅活在自己的精神世界不能自拔，温水煮青蛙的故事也许就会发生在自己的身上，没有危机意识与“华为的冬天”式的思考，被淘汰会是一种命运的必然！

一、资源整合

二、渠道管理

2.1：渠道筛选与评估

2.2：渠道客情维护

2.3：零售店渠道与基地渠道矛盾如何协调

建议将零售店投放的产品与基地投放的产品错开，而不仅仅是规格的错开！比如说同样是5%阿维菌素乳油，可以把A厂家的投放零售店，将B厂家的投放基地，另外，批发价格也要做出梯度的差异化来，原则上针对零售店的价格要适当低于针对基地的价格！

2.4：渠道资金风险控制

是否需要规定最低销量内现款操作？比如铺货5万之内现款！是否需要按照回款率滚动发货，比如3月份前30%回款率，4-5月份50%回款率，6-7月份70%回款率？是否需要针对零售店制定冬储款政策主体合同折扣？做生意就是这样，生意归生意，朋友是朋友，恶意欠款渠道坚决不予合作，没有信誉渠道坚决不予合作，这就是原则与经营红线，好比在我国，吸毒是违法行为一样，不能触碰！

三、服务推广

3.1：品牌店的打造

针对零售店统一做店面招牌，展柜，货架；针对当地主要作物常见的病虫害有对应用药指导技术；旺季来临适当安排下促销；重点推广产品一定要做安全性及效果示范试验！

3.2：示范试验推进

示范试验围绕重点作物、重点产品、重点病虫害，针对某种作物什么时期安排，考虑几组对照（一般要安排空白对照和竞品对照），观察时间及效果反馈，通过数据验证试验效果以及整理出试验报告并通过平台、短信平台等予以传播与复制！

3.3：会议营销

会议营销包含农民会、促销会、观摩会、零售商会议、厂家组织的培训会议！农资销售的终端是农户，让农户亲眼看到效果的差异化才能对零售店产生持久力！国外公司产品为什么那么深入民心，我们看看外企在中国在做什么：杜邦康宽环保行走遍中国大江南北，以环保理念并指导农户科学用药；德国拜耳水稻赶大集项目通过测产让农户真实感受到拜耳科学用药带来的效益增加值！先正达更多水稻项目从拌种开始，先正达方案对比常规处理根系表现力的差异再到分蘖期分蘖数量的不同及对纹枯病病害的防治效果对比，最后通过测产分析投入和产出比是否合理，省工省时会不会是对种植者的一种信仰似的承诺！

农民会和观摩会成功的前提是示范田的建立与反馈，最好通过数据或照片对比，比如花生同样采摘10颗称重株重、果重和果实质量分级数据及照片对比！促销会要做好费用预算与承担方式，原则上促销品总费用不得超过总零售价的10%，举例说明当天促销按零售价开单总销量为20万，促销品费用最高要控制在20万*10%=2万，这2万促销品费用要做好厂家、客户、零售店三方承担的比例！零售商会议如何避免成为吃喝会，就要加强平时对零售店的管理，河南绿业元召开客户培训会议据说需要客户交钱才能入场，会场纪律更是非常之好！针对农户和零售店的培训会议很重要，一方面可以解决农户或零售店生产和经营中存在的问题，另一方面通过培训会议让更多的人参与与互动认同更是发展理念！

3.4：通讯及网络平台的构建

3.5：数据库的建立

厂家累积销量排序，产品类型销量排序（杀虫剂、杀菌剂、除草剂等）单产品销量排序，单渠道销量排序，产品毛利率分析，渠道回款率排序，整体月度回款率计算等等！通过厂家销量排序基本上可以判定哪些客户重点操作，通过产品销量排序将产品分类为重点产品及常规产品，通过渠道销量排序选择重点零售店，通过产品毛利率排序可适当针对毛利高的产品制定单品政策，通过渠道回款率排序降低赊销风险！

四、职业发展

4.1：聚焦原则

聚焦五原则：聚焦厂家、聚焦作物、聚焦产品、聚焦渠道、聚焦服务

4.2：人才培养与企业文化

4.3：精细化管理与营销

建立并完善财务相关规章管理制度：财务管理分工明确化、制定差旅费报销制度及流程、公司整体运营管理费用支出明细（店面租金、人员工资、渠道招待、车辆维修及损耗等）、渠道明细账目建立、渠道欠款单据格式、针对渠道建议定期对账制度等等！

营销需要专业化：整体年度预计销量分解到厂家及渠道，针对渠道的产品投放分解到商品名称、规格、数量、定位、总金额，公司战略产品营销方案、重点产品促销品配送标准、推广计划与安排明细表等！

4.4：风险控制

风险控制主要针对赊销风险、库存风险、管理费用预算及明细、查罚与药害风险等！

4.5：战略规划

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孔子曰：『人而无信，不知其可也。』