新需求催生农药行业新变革

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1、运输农药算不算危险品？

农药运输根据农药的毒性来确定是否属于危险品运输，凡危险性低于国家标准《危险货物品名表》中包装类别Ⅲ标准的农药产品（含农药登记为低毒、微毒产品），按普通货物管理。其他类别仍按危险货物管理。根据交通运输部、农业部、公安部、安全监管总局文件《关于农药运输的通知》

一、凡危险性低于国家标准《危险货物品名表》（GB-2026）农药条目包装类别Ⅲ标准的农药产品（含农药登记为低毒、微毒产品），按普通货物管理。二、对列入上述标准农药条目包装类别Ⅲ的农药产品（含农药登记为中等毒产品），其内容器所盛装农药重量或容量在5kg或5L以内且每包件重量不超过30kg的，同时具有符合国家标准《农药包装通则》（GB3796-2026）规定要求的包装容器和内容器，按普通货物管理。但须在有关运输文件货物说明中注明“有限数量”或“**”一词；同时，在包件外表面的一个菱形框内标明内装物的联合国编号（前加字母“UN”）和“Ⅲ”（即包装类别Ⅲ），“Ⅲ”标在联合国编号下侧，见附件一《农药**产品包件外表面标志内容的说明》。另外，在按**要求对农药进行包装时，应确保同一外容器的内装物不会因渗漏而发生危险反应。上述农药产品的**标准，见附件二《农药**一览表》。三、对包装类别Ⅰ、Ⅱ的农药产品（含农药登记为剧毒、高毒产品）以及不符合**标准及包装要求的包装类别Ⅲ的农药产品，仍按危险货物管理。

2、农药学研究生毕业后前景怎么样啊？工作待遇如何啊？

就业前景不错的！如果对工资待遇要求不高的话，可以去农技站等**机构。如果对工作待遇要求高的话，就去事业单位但该从事一些农药的研发等。

但这方面有两种选择，一种是知名企业这种的话会在薪资待遇方面或许会高一点，但今后的发展机会会相对小一些。

但如果去一些刚起步的公司，做技术研发人员的薪资待遇相对要差一些，有时可能工作不是很稳定，甚至会比较幸苦，但发展的机会会大得多。

再就业方面还是要慎重考虑，到时候可以让导师推荐一下，一般到时和公司都有联系的。

3、开农药化肥店赚钱吗农村卖农药化肥赚钱吗？

很高兴回答您的问题。我家在镇上就开了一家这样的农资店，主要经营种子、农药、化肥。任何行业都有赚钱和赔本的，不过我开的农资店是赚钱的，现在就和大家分享一下我的经验吧。

想开农药化肥店，先看看当地同类的店多不多，如果不多，市场还没有达到饱和状态，开这样的店是可以的。农村以农业为主，做农资生意是有市场的，但是你要有技术，懂农业，农民过来**化肥农药你要根据农民的需求，给他们推荐合适的产品，既要物美价廉，也要达到预期的效果，介绍产品的特点以及使用方法。农民对你的技术认可了，后面才会到你店里面来买东西，只有买东西，才会有钱赚，要遵循薄利多销的原则。再次，可以带上种子、农药、化肥去农户家里上门推销，这种方法效果很好，如果有熟人介绍，基本上整个村子都会**的。自从农田被种田大户承包后，大户**农资产品时，由于采购的量比较大，往往直接找厂家**，导致农资店**量下降，利润降低。还有种田大户喜欢赊账，而且金额比较大，还款不及时，一般小的农资店也接不了这样的生意。

所以说开农资店挣不挣钱主要还是看当地市场和自身的经营，如果经营好了赚钱是肯定的，经营不好也有赔本的可能。

希望时间年华的回答能够帮助您，喜欢的话点个赞，谢谢！

拓展好文：深度扩展，全链参与，农药行业转型升级步入新征程

　　原标题：深度扩展，全链参与，农药行业转型升级步入新征程

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　　数百位农药企业和经销商的代表，9月25-26日汇聚于第五届中国农药行业市场和**高峰论坛，共同探索今后农药市场的发展规律......

　　新冠肺炎疫情的持续，安全环保政策的加强，全球供应链受阻，让上游生产成本高涨的同时，也不断地加剧着下游经销渠道和市场的痛点。也正 不断加快的农药行业转型升级，已经从上游的生产企业，深度延伸到了整个下游的经销市场。

　　

　　9月25~26日，第五届中国农药行业市场和**高峰论坛现场

　　为了在充满挑战的环境中寻找机遇，更好地完成整个农药行业的转型升级，数百位农药企业和经销商的代表，9月25-26日汇聚于第五届中国农药行业市场和**高峰论坛，共同探索今后农药市场的发展规律。

　　一、从需求的变化中，寻找农药行业转型发展的本质和规律

　　

　　农业农村部农药检定所党委书记吴国强：要透过需求看农药！

　　随着农业生产力和生产关系，以及农业种植结构的快速调整，农业新器械、新设施、新农艺的迅速应用，人、药、作物之间的关系也快速变化。而这些变化的关系和市场，便会对农药崔催生出新的需求。 农业农村部农药检定所党委书记吴国强表示，我们一定要透过粮食安全、土地经营状况、种植者和农技等“粮、地、人、技”的需求看农药，并以发展的角度，思考农药的区域化市场特征，特色应用技术的研发，以及绿色可持续方向的转型。

　　

　　江苏省农药总站站长邓建平：已有80多家农药企业离开了江苏！

　　在刚刚过去几年间，伴随着需求变化而兼并重组和关停并转的农药企业，据江苏省农药总站站长邓建平介绍，仅江苏省便快速地减少了80多家。作为农药生产大省的江苏出现的这一变化，必将影响整个中国农药行业转型升级的进程。特别是目前全国范围内的限电、限产，以及全球供应链的紧张，也必将进一步加剧我国农药企业的再次洗牌，进而影响下游市场，甚至是农民的正常生产。

　　

　　中国农药工业协会会长孙叔宝：农药行业要促进农民实现共同富裕！

　　 要想从这些变化中找出发展的本质和规律，中国农药工业协会会长孙叔宝表示，需要业内人士静下心来，面向农资**和使用领域，直面规模化、现代化的生产技术演变，以及互联网和转基因技术蓬勃发展对农药行业的影响。同时，孙叔宝会长也提醒行业各方人士，不论是生产企业，还是经销服务商的转型，均需在注重绿色和高质量发展的同时，重视与农民的共同成长和提升，促进与农民共同富裕的实现，才能顺利地赢得未来。

　　二、新品研发和市场定位，以及营销策略已经成企业转型的重要内容

　　变化的市场，提升的技术，不断地改变着需求的内容， 作为产品、技术和服务提供者的企业，要想顺势而为地完成转型，变需要从自己身的产品结构和技术服务的内容进行适时调整。

　　

　　丰乐种业股份有限公司企业管理部副部长陈德胜:转基因技术或是农药行业的新机遇！

　　如目前仍有争议的转基因技术，随着越来越多正面信息的传播和接受，以及种业翻身仗的打响，极有可能对未来对农药市场形成正面冲击。据丰乐种业股份有限公司企业管理部副部长陈德胜介绍，作为一种新兴的比较精确的能对生物体基因组特定目标基因进行修饰的一种基因工程技术或过程，基因编辑等转基因技术，非常适用于作物单一性状的改良，能大幅度缩短改良的时间，也正有力地推动农药行业的重组，重构农药企业的业务模式。而在未来，陈德胜副部长表示，转基因技术极有可能作为一种常规技术，而成为农药企业前端研发及终端市场的新机遇。

　　

　　巴斯夫农业解决方案部高级市场经理毕景青：要提供超预期的客户体验！

　　新的产品研发出来之后，巴斯夫农业解决方案部高级市场经理毕景青一再强调，一定要做好广为接受的市场定位和有效的传播设计，快速在目标市场的客户中形成认知，同时可采用不同的工具确定快速增长的重点容量市场和用户画像，并通过外部需求调动内部积极性，创造与客户的情感链接，从而形成以客户为中心的市场推广策略，提供超预期的客户体验。

　　

　　先正达数字营销经理宋仁美：数字营销赋能增长

　　而在供超客户预期的体验的方面，先正达和科迪华农业科技等跨国公司分别提出了数字化赋能增长和以农为本等服务思路与理念。

　　先正达数字营销经理宋仁美表示，近年农户通过短视频娱乐消费，甚至获得种植管理信息已经成为了习惯，所以品效合一引爆流量，精准触达激活转化的数字营销，正在伴随着用户不可逆的改变，快速地改变着市场的形式。

　　科迪华农业科技田间科学家曲春鹤表示，作为有着100多种植保解决方案和百年历史的新型农业科技公司，科迪华农业科技一直从草相等防控对象的变化角度，开发产品和本地化的应用技术，以农为本地提供着使用灵活、减少用工和风险管控的技术服务新方案，有力地支持着产品策略的高效落地。

　　

　　科迪华农业科技田间科学家曲春鹤：以农为本地支持产品策略的落地！

　　而从1969年以火柴红磷发家但快成长到目前全球第五位的农化巨头UPL，据UPL中国区杀虫剂产品经理苗政介绍，目前正在以回归根本的营销理念和实践，促进着产品和技术市场的快速转型。

　　

　　UPL中国区杀虫剂产品经理苗政：市场营销要回归根本！

　　三、区域管理和团队提升，是企业转型的重要力量

　　走向市场的产品，在实际的市场**活动中，安道麦**总监张翼表示，往往要经过分销才能到达消费者手中。而在分销过程中，不同区域对产品和服务的需求，通常存在明显差异因。 必需要对**进行区划管理。

　　

　　安道麦**总监张翼：合适的**分区是长远发展的基石！

　　**分区作为企业组织结构的重要组成部分，一般是在一定时期内，通过公平、可行与挑战的原则，或按地区、产品与客户的方法划分区域，直指向客户群，并协调各方资源进行纵向落实责任、权利与横向的沟通和控制。也正因经，恰当的**分区不仅可以明确责任和绩效评估，提升士气和市场的覆盖，也可降低成本和改善客户关系， 张翼总监强调，目前的区域划分和管理，已成企业创造利润的根本，留人用人的基础，以及长远发展的基石。

　　

　　拜耳业务培训与发展总监宫艳卿

　　而作为企业最重要的竞争力，人才的培养和提升，已经成为了众多企业转型升级中重要的一环，如拜耳作物科学。据在拜耳工作20多年的拜耳业务培训与发展总监宫艳卿介绍，拜耳早已着手打造学习型的团队和组织，以正能量的人才力量，助力一线**成为值得种植者依赖的技术专家，助力企业可持续发展。

　　四、经销渠道转型专业化服务组织日益明显

　　随着整个行业的发展变化，转型升级的力量早延伸到了经销渠道领域，而且经销商的转型发展，正在影响着整个行业的再次升级。

　　

　　云南天穗农业科技发展有限公司董事长张宏：回归农资经营的本质和原点！

　　云南天穗农业科技发展有限公司董事长张宏等经销商，早在几年前便已注意到了农药经销渠道存在的种种问题与痛点，所以决定紧跟并尊重市场的变化和客户的需求，通过从市场营销向技术营销转型，从卖产品向卖需求转型，线下推广向线上线下一体化转型，回归农资经营的本质和原点，针对农户问题展开应用技术研发，提供合适的作物问题解决方案，帮助种植者种出好庄稼。

　　

　　青岛华垦进出口有限公司**部总经理杨世超：转型专业的领先的现代的农业产销服务商

　　青岛华垦进出口有限公司作为一级经销商，据其**部总经理杨世超介绍，早已根据专业化、标准化的种植，农产品的商超对接趋势，以及全产业链的变革方向，开始了专业的领先的现代的农业产销服务商转型和创新发展，以至于虽然农药业仅作为华垦业务的一个单元，但仍在有力地推动种植现代化的发展。

　　

　　中农立华生物科技股份有限公司总农艺师黄国洋：深度参与农村供销社系统重构

　　而作为专业从事农药流通及植保技术服务的中农立华生物科技股份有限公司，据其总农艺师黄国洋介绍，目前正在深度参与农村供销社系统重构与营销战略规划，专注于农药应用技术、植物保护技术及现代流通服务技术的探索和研究，并通过市场化运作手段，整合行业上下游资源，构建以植保技术服务为中心，以现代信息技术为支撑，集产品、服务、信息于一体的综合**平台。

　　逐步的转型，连续的升级，已经从上游生产领域快速转递到了终端市场，农药行业开始进入全面的深度转型升级进程。如果说之前某一企业或某一企业某一步的转型和升级感受不一定明显，那么，在目前全行业共同转型升级的浪潮中，每一次变化，都可能给上下游及相关产业链，带来深刻的感受，以及不可逆的影响。而未来的农药行业将会如何？相信众多业内人士的心中，已经有了清晰的方向。

　　以上文章于农药市场信息新媒界，作者王永崇

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