服务农药生产企业工作总结

1、农药配药顺口溜口诀？

这里提供一个常用的农药配药顺口溜口诀："草除u灭，菜防Thia；菇打tril，枣用硫黄；桃抗蛀虫，请用苯甲酸。"1.这是一个常用的农药配药顺口溜口诀。2.口诀中提供了一些农药配药的方法和注意事项，对于农民和农业工作者来说，可以帮助他们更好地应对和控制农业害虫和病害。3.除了这个口诀以外，还有很多其他的配药方法和技巧可以帮助农业生产，包括使用生物农药、科学合理使用农药、优化农药使用方式等等。

2、阔实农药实际应用效果？

较好。因为阔实是一家专门从事生态有机农药研发的企业，其产品经过了严格的科学设计和实验验证，具有良好的防治效果和安全性。另外，阔实农药还具有环保性、绿色化、低毒高效等多种优点，能够满足现代农业对于高效、环保、绿色农药的需求。同时，阔实还提供及时的技术支持和服务，帮助农民有效地应对各种作物病虫害问题，提高农产品的质量和产量。阔实农药在实际应用中表现良好，是一种比较可靠的有机农药品牌。

3、农药业务员如何掌控新市场？本人没有经营过农药，一直以化肥为主，但农资是相通的，本文以自己的体会做一个分享。作为农药业务员如何掌控新市场，其实可以从以下几方面来实现。

1、新市场的定位

农药业务员也是比较辛苦的，市场小，业务量大，但是相比化肥来说，体积小，可以小额发货也是其优势。作为农药业务员来说，不管什么市场都得了解其实质，比如除草剂，就应该找到产品市场，玉米还是其它作物？杀菌剂和杀虫剂那么也得找好作物市场，做市场调研是必不可少的，不仅仅是有什么作物，更重要的是该地区有什么同类型产品，从而找到营销突破点。

2、彻底了解本厂产品特性及营销特点

做好产品**的基础是了解好本厂产品特性及营销特点。将自己厂的产品特性要烂熟于心，并且找到同款其它厂产品的差异化，以利于在与客户对接时的交流。不了解产品特性的业务员一定是不上心的业务员。

产品营销特点每个厂都是不同的。比如每个厂都是需要上量的，或者**额，但是要达到这个营销目标其营销策略一定是不一样的。有的是通过价格来取胜，有的是通过促销来取胜，有的是通过独特产品来取胜，有的则是通过“盗取”最新产品来赢市场。业务员一定要掌握好个来营销政策，才能在对接客户时游刃有余。

3、客户资源的寻找

农药业务的客户资源是相对比较专一的，比如农资店、农药店、种植大户、植保部门、肥料经销商等。我也经常会接待一些农药业务员，也试用过一些产品，农药业务员自我推销的能力也能决定其成交的概率。现在不经试用就会做代理的可能性越来越小了，如果是特别有名气的厂家则可以略去试用这一关，但又要考虑价格的问题了。所以，在产品没问题的前提下，价格就是其竞争力了。

客户资源的寻找可以普遍撒网，重点培养。头一年，可以将产品试用点搞多点，这些试用点一部分是免费的，当然一部分也是要收费的，做好试验跟踪最为重要，从中可以选择出合适的经销商，做重点培养与沟通。

4、新市场的开发

农药产品的新市场开发需要注意几点:一是找当地农业部门了解情况，这我感觉必不可少，一方面可以掌握当地农药使用情况与种植情况，一方面可以在农业部门的介绍下找到合适的经销商；二是做市场普遍调研，这是缺少不了的，一定是在了解实际情况的基础上做**，这才会有的放矢，达到自己想要的效果；三是与其它农资商品的搭配**，现在不是有套餐**嘛，比如化肥**也是需要农药产品搭配的，这样的方式最为有效，有的可以一次性开发多个新市场，开发速度是比较快的。

以上就是我的一点对农药**的感悟，没有做过农药**，心得而已。祝您**成功！4、农药**员对陌生农民怎样说开场白？

您好。楼上的观点虽然可圈可点有中肯之处，农药当然是卖给农民，而广告、价格战、推销和促销是每个营销人都知道并且使用于各类产品的，随意说楼上的观点有些宽泛，那么我来说具体的。

农药的**在我看来有这样几个步骤：

1.**准备。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为**就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。兵法常说不打无准备之仗。做为**农药来讲，道理也是一样的。准备工作应该全面而系统，从您所要**的农药以及其他各类农药知识到农民群众需求和愿望的分析，从您的农药**企业到该运用怎样的**技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。没有妥善的准备，您无法有效的进行如产品介绍，以及**区域规划的工作。在**准备的步骤中，简单的说您要做到：一是成为专业农药**人员的基础准备(卖什么)，二是农药**区域的准备(在哪儿卖)，三是开发准客户的准备(卖给谁)。

2.接近客户。好的接近客户的技巧能带给您好的开头。这个步骤中，您要做到：一是直接拜访农民群众的技巧，二是拜访农民群众的技巧，三是**信函拜访他们的技巧。

3.进入农药**主题。掌握好的时机，用能够引起广大农民注意以及兴趣的开场白进入农药**主题，让您的**有一个好的开始。现在有很多介绍**技巧的书，里面基本都会讲到**人员待客要主动热情。但在现实中，很多**员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，让农民群众觉得没有安全感。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开！随风潜入夜，润物细无声。真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这个步骤中，您要做到：一是抓住进入**农药这一个主题的时机，二是开场白的精彩吸引人的技巧。

4.调查以及询问。调查的技巧能够帮您掌握客户群也就是广大农民目前的现况，好的询问能够引导您和他们朝正确的方向进行**工作。同时，透过询问能找到更多的资料，支持您说服他们。这个步骤中，您要做到：一是事前调查，二是确定调查项目，三是向谁做事实调查，四是何种调查方法，五是调查重点，六是开放式询问技巧，七是闭锁式询问技巧

5.农药产品说明。在这个步骤中，您要做到：一是农药的产品特性、优点、特殊利益，二是将特性转换利益技巧，说明农药能为农民群众带来什么好处，三是产品说明的步骤及技巧

6.展示的技巧。充分运用展示技巧的诀窍，能够缩短**的过程，达成**农药的目标。这个步骤中，您要做到：一是如何撰写展示词，和找到展示证据(比如农药效果的证据图片等)，二是展示演练的要点

7.建议书。建议书是位无声的**员。绝对不能忽视它的重要性，特别是您现在是**农资类理性产品以及面对大的农资区域经销商。在这个步骤中，您要做到：一是建议书的准备技巧，二是建议书的撰写技巧，给农民朋友一份有足够理由接受和可以欣然接受的建议书

8.缔结。与农民签约缔结，是**过程中最重要的了，除了最后的缔结外，您也必须专精于**时每一个**过程的缔结。每一个**过程的缔结都是引导向最终的缔结。就是说每个阶段都要和农民朋友达成共识缔结和约。**最惧的就是拖泥带水，不当机立断。如果**人员不善于察言观色，在顾客已有**意愿时不能抓住机会促成**，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果就会错失最佳**时机，导致**的失败。所以，作为**人员一定要牢记自己的使命，就是促成**。不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了**产品。只要到了**的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的**就比较困难了，这也是刚入门的**人员最容易犯的错误。这个步骤中，您要做到：一是缔结的原则；二是缔结的时机；三是缔结的几个技巧，分别是利益汇总法(总结一下哦**农药能给他们带来的所有好处)、前题条件法(假设他们**了农药，会怎样怎怎样)、**值法(说说**农药的价格是多少，但是杀虫减少的损失是多少。明显后者大于前者很多)、“是的”“是的”“是的”法(赞同农民朋友的观点，顺着他们的意思思考和说话)。

希望我的见解能给您些帮助，谢谢^_^

拓展百科知识：中农集团

中农集团，全称中国农业生产资料集团有限公司，曾用名中国农业生产资料集团公司，成立于1988年，形成了以化肥大**、大流通为主，农药、农用汽柴油、农机、种业、农膜6个业务板块协同发展的经营格局

截至2026年03月官网显示中国农业生产资料集团有限公司有1个万吨级码头、9条铁路专用线、14个农资生产基地、7个物流基地、200余座加油站、109家“中国农资®∙服务中心”以及遍布全国的2万余个基层经营和服务网。主要业务有化肥大**、大流通为主，农药、农用汽柴油、农机、种业、农膜等。

2026年中国农业生产资料集团有限公司位列中国企业500强第111位，中国服务业500强第41位。

拓展好文：擦亮为农服务金字招牌 -潼关县供销联社高质量发展工作纪实

本报记者 彭斌

农为邦本，本固邦宁。供销合作社是国家推进“三农”工作、直接为农服务的重要载体。

提起供销社，年轻人或许有些陌生。在计划经济年代，供销社“金字招牌”无人不晓。供销事业与时俱进，从过去传统单一的日用品、农资经营向构建综合性、规模化、现代化、可持续的为农服务体系转变，使农民群众身边这个“老朋友”焕发出新生机，成为农民的“贴心人”、乡村振兴的“护航人”。

新时代赋予新使命，新使命需要新担当。作为服务“三农”发展和乡村振兴的重要力量，2026年，潼关县供销联社在县委、县**的正确领导和上级供销社的精心指导下，认真学习**新时代中国特色社会主义思想，深入贯彻党的二十大精神，落实中省市关于深化供销合作社综合改革的文件精神，牢记为农服务根本宗旨，擦亮为农服务金字招牌，深化供销综合改革，服务乡村振兴战略，突出农业社会化服务，供销事业走上了高质量发展之路。2026年，全系统商品总购进完成10.7亿元，商品总**完成10.6亿元，实现利润完成99万元，较上年同期增长30%。连续五年被市社评为综合业绩考核一等奖。

党建引领 在为农服务中“树标杆”

打造“党建引领供销为农”品牌，让党旗在基层高高飘扬。

2026年3月30日，潼关县供销联社改选新一届党支部，新一届班子以“党建引领供销为农”为品牌，扎实开展“党建+社建、村社共建”，始终坚守为农服务初心，勇担合作发展使命，建立党建联系点制度，班子成员一人包联一个镇、一个合作社，在基层一线设立“党员示范岗”“技术指导岗”，免费开展技术服务，破解发展难题，不断助农带农益农，创新一号“主题党日”在供销，建立供销党员志愿者服务队，把供销之根深深地扎在最基层，服务乡村振兴战略。

2026年2月1日，“重温入党誓词、**理论学习、观看廉政教育警示片、党员分享交流、交纳党费、开展全系统安全生产隐患排查工作……”潼关县供销联社党支部开展二月份“主题党日”活动，强化党建引领，增强党员意识。

在工作中，全县供销党员干部坚持学习党的最新理论，发挥党员作用，认真落实“勤快严实精细廉”作风和“四抓三干”要求，实行工作责任制、清单制、日清制、销号制，层层传导压力，倒逼责任落实，确保各项任务见底清零、落地见效，努力打造“勤奋、务实、奉献、担当”的供销干部队伍。

健全机制 在深化改革中“创亮点”

2026年伊始，为尽快全面开局起步，潼关县供销联社班子迅速理清工作思路，找准重点难点，换届被列为重点工作。4月26日，潼关县供销联社召开了第九次社员代表大会，九次社代会距上届已经间隔了32年了。大会依法选举产生新一届理事会、监事会，在潼关供销发展史上具有里程碑意义，规范制度体系建设，率全市之先召开了第九次社代会，打造了“三会”样板。

通过理顺体制机制，强化监事会机构建设，积极参与基层社建设、社会化服务中心、社有资产“建档立卡”等重大工作，潼关县供销联社努力把供销合作社打造成为服务“三农”的综合平台，发挥联农带农益农作用，让供销社重新回到农民的怀抱，为深化供销改革试出“潼关经验”。

与此同时，不断深化社有企业改革，破解人员老化、体制僵化难题，持续推进从严治社，加强社资管理，规范运营体系，激发改革活力。

聚焦主业 在乡村振兴中“强担当”

情系“三农”，根植“乡土”。

2026年1月30日，主城区7家烟花爆竹直营店全部取缔“清零”，源头管控，为创建烟花爆竹“零燃放”示范县赢得主动。

3月11日，开展县乡村**物流进农村，打通为农服务“最后一米”，供销网点实现快递进村，使群众在供销网点就可以取到自己的物流快递，极大方便了群众。

3月15日，成立农业社会化服务中心，依托土地托管，开展春播夏收，组建专业服务队，开展为农服务项目，增加附加值，为群众增收。

6月23日，开展农“超”对接，产销融合，在“渭农良品”建立“潼关专区”，让潼关特色农产品走进千家万户。

7月6日，县委书记于娟侠调研指导供销联社工作，鼓励持续发挥好供销联社职能，提高服务“三农”能力，以行业一域之光助力乡村振兴。

……

一件件供销大事，让全体潼关供销人备受鼓舞，也更加自信。

过去的一年，潼关县供销联社突出“五项重点”，使供销社与农民的利益联结更加紧密，在乡村振兴战略中强化担当作为。

加快构建农村现代流通体系。实施县、乡、村**物流进农村，完成代字营、太要2镇6个村17个网点，让农民群众在供销服务网点就可以取到物流快递，在家门口就可以打包递寄，极大方便了群众。

积极引领农村合作经济组织发展。以基层社、社属企业为核心，加大开放办社、合作办社力度，不断扩面提质增效，突出花椒、软籽石榴、黄金桃、中药材等特色产业，充分发挥4个产业服务中心作用，改造提升城关、桐峪2个基层社，建立1个农产品交易市场，实现供销阵地的“全覆盖”，让供销社重新回到农民的怀抱。

建设农业社会化服务中心和为农服务综合体。持续优化农业社会化服务，利用“组织+”“服务+”“产业+”等方式，采取土地托管、订单式管理、保姆式服务、自愿式选择，组建68人的专业服务队，开展18项为农服务业务，免费培训，主动服务，不断增加产业附加值，释放劳动力。大力开展宣传培训、技术指导，突出农业社会化服务，土地托管5000亩，服务面积3万亩次，让群众在家门口持续增收。

加强服务保障安全。储备各种化肥3000吨、农药20吨、各类种子8万余袋，切实保障了农资供应和粮食安全；围绕全县主导产业，开展软籽石榴、花椒、黄金桃、电子商务5期农民专业技能培训，进一步密切供销社与农民的利益联接。

加快农产品产销融合，丰富营销模式。参展第六届丝博会、亮相第二十九届杨凌农高会，与市“渭农良品”对接，主动融入西安、渭南市场，让潼关“供销品牌”更多地走进千家万户。

凝心聚力 在新开局中“走在前”

抓早动快，奋力开局。

2026年1月28日，潼关县供销联社召开节后收假收心工作会，对党建、业务等工作进行了安排。1月29日，召开专题会议，就如何开展好主题实践活动暨“三个年”活动和2026年春训工作进行了部署。

2月3日，潼关县供销联社召开2026年度供销工作会议,传达学习中华全国供销合作总社第七届理事会第五次全体会议精神，回顾总结2026年工作，安排部署2026年工作。新的一年，潼关县供销联社将围绕“一个中心”，即供销合作社高质量发展这一主题；以党的二十大精神为指引，守牢“两条主线”即围绕粮食安全做好农资供应，持续巩固拓展脱贫攻坚成果、加大消费帮扶力度；突出“服务流通体系、大力开展农业社会化服务、加大基层社建设”等八项重点工作，以“三个年”活动为契机，认真贯彻县“两会”精神，确保年度工作开好局、起好步。

“我们将进一步加强农业社会化服务、现代流通服务、合作金融服务、基层组织建设等，加快成为服务农民生产生活的综合平台，有力拓宽农民群众增收致富渠道。”潼关县供销联社党组书记、主任刘西宏表示。

奋楫逐浪天地宽。2026年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键一年。潼关县供销联社将始终坚持党建引领，以奋发有为的新姿态、一线战斗的新状态、为农服务的新业态，踔厉奋发、笃行不怠，以有力行动落实党的二十大精神，“叫响供销口号，擦亮供销名片”，奋力开创潼关供销事业高质量发展新局面，为乡村振兴、推进农业农村现代化贡献更大供销力量。

本文来自【渭南日报】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

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