除草剂的营销策略有哪些

本篇知识汇总会给农资从业者们分享一下“除草剂的营销策略有哪些”的内容进行概括性介绍，期待对大家有些许帮助，还不赶紧收藏吗！

山东康乔化学怎么样？

这个公司是由原来青岛瀚生的营销总监李宁组建而成，他整合了国内一些著名的除草剂公司的优秀人员加盟，在公司发展的理念和对产品的认知上都有独到之处。

康乔的创业团队在业内是非常优秀的，康乔的未来发展前途也被业内的人士所看好。

三江益农是上市公司吗？

不是上市公司，公司性质是有限责任公司，按照我国公司法规定公司不能公开发行股份，所以不存在上市的可能。

宁波三江益农化学有限公司研发和生产系列高效低毒、环境友好型植保产品包括杀虫剂、除草剂、杀菌剂和驱避剂，打造了一条集营销、制剂、合成和研发为一体的完整农药产业链。

郑州绿业元怎么样？

绿业元公司始建于1989年，是我国从事农药精制和代理的专业化公司。公司注册资金2700万元，现有员工400人，其中大学学历占90%以上，代理国内外精品农药180多个，年销售收入逾两亿元，居我国业内前列。绿业元上海公司坐落在上海市松江开发区，占地36亩，交通便利，环境优雅，是进行国内外贸易的佳地；绿业元郑州公司位居郑东新区，占地40亩，为华北市场营销中心；绿业元广州公司为华南市场营销中心；绿业元扶沟公司为绿业元运作市场、营销终端的示范基地；上海绿泽生物科技为绿业元专业化、精细化农药生产基地。

长期以来，绿业元人默默苦干、求真务实、强练内功，不断开拓进取，市场范围从一个县逐步发展至全国，缔造出一支精湛的营销队伍、生产队伍和我国一流的营销网络。多年来，绿业元致力于农药营销，每战必捷，成功打造出了众多农药强势品牌：植物生长调节剂“天丰素”（芸苔素内酯）销量居世界首位；除草剂“金盖阔”、“盖尖”、“金施”、“稗莎净”销量国内领先；杀虫剂“绿福”、“粤星”、“虎蛙高氯”、“虎蛙乙酰”、“先优”、“金农宝”、、“一撒哈”、“克暝丹”、；杀菌剂“福君”、“保治达”、“金治”、“井冈霉素A”、“百惠”；土壤处理剂“地害清”；种衣剂“敌委丹”；卫生杀虫剂“西游客”、“爱克宁”；叶面肥“丰元”、“绿野硼”、“绿野钾”等已成为当地知名品牌。

知胜而后战，美国杜邦、瑞士先正达、美国陶氏益农、美国富美实，德国巴斯夫等一大批先进跨国公司与之携手共赢，敌委丹、适麦丹、麦极、麦施达、阔极、宝剑、百垄通、苞卫、八佰金、克瑞踪、杜邦康宽、劲彪、阿米妙收，爱克宁等等。一批批精品农药经绿业元营销网络成功推广，成为农民增产增收的保障，为我国植物保护和农业发展做出了突出贡献。

领跑者，起跑心。绿业元不囿于过去的成绩，继往开来，踏踏实实地精耕细作，持续开创绿色事业，健步迈向农药营销高峰。

农药业务员如何掌控新市场？

本人没有经营过农药，一直以化肥为主，但农资是相通的，本文以自己的体会做一个分享。作为农药业务员如何掌控新市场，其实可以从以下几方面来实现。

1、新市场的定位

农药业务员也是比较辛苦的，市场小，业务量大，但是相比化肥来说，体积小，可以小额发货也是其优势。作为农药业务员来说，不管什么市场都得了解其实质，比如除草剂，就应该找到产品市场，玉米还是其它作物？杀菌剂和杀虫剂那么也得找好作物市场，做市场调研是必不可少的，不仅仅是有什么作物，更重要的是该地区有什么同类型产品，从而找到营销突破点。

2、彻底了解本厂产品特性及营销特点

做好产品销售的基础是了解好本厂产品特性及营销特点。将自己厂的产品特性要烂熟于心，并且找到同款其它厂产品的差异化，以利于在与客户对接时的交流。不了解产品特性的业务员一定是不上心的业务员。

产品营销特点每个厂都是不同的。比如每个厂都是需要上量的，或者销售额，但是要达到这个营销目标其营销策略一定是不一样的。有的是通过价格来取胜，有的是通过促销来取胜，有的是通过独特产品来取胜，有的则是通过“盗取”最新产品来赢市场。业务员一定要掌握好个来营销政策，才能在对接客户时游刃有余。

3、客户资源的寻找

农药业务的客户资源是相对比较专一的，比如农资店、农药店、种植大户、植保部门、肥料经销商等。我也经常会接待一些农药业务员，也试用过一些产品，农药业务员自我推销的能力也能决定其成交的概率。现在不经试用就会做代理的可能性越来越小了，如果是特别有名气的厂家则可以略去试用这一关，但又要考虑价格的问题了。所以，在产品没问题的前提下，价格就是其竞争力了。

客户资源的寻找可以普遍撒网，重点培养。头一年，可以将产品试用点搞多点，这些试用点一部分是免费的，当然一部分也是要收费的，做好试验跟踪最为重要，从中可以选择出合适的经销商，做重点培养与沟通。

4、新市场的开发

农药产品的新市场开发需要注意几点:一是找当地农业部门了解情况，这我感觉必不可少，一方面可以掌握当地农药使用情况与种植情况，一方面可以在农业部门的介绍下找到合适的经销商；二是做市场普遍调研，这是缺少不了的，一定是在了解实际情况的基础上做销售，这才会有的放矢，达到自己想要的效果；三是与其它农资商品的搭配销售，现在不是有套餐销售嘛，比如化肥销售也是需要农药产品搭配的，这样的方式最为有效，有的可以一次性开发多个新市场，开发速度是比较快的。

以上就是我的一点对农药销售的感悟，没有做过农药销售，心得而已。祝您销售成功！